良品铺子|小朋友嘴里的“金钥匙”，良品小食仙、小鹿蓝蓝们要如何拿到？
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文 | 易不二
来源 | 螳螂财经
童年的味道，或许是一个人心里一辈子的白月光。
每到六一儿童节的时候，不少80、90后在回忆童年时光的时候，就会把那些属于童年美味的零食，拉出来进行一波回忆杀。
AD钙奶、咪咪虾条、跳跳糖、冰棍......随便哪一样，那些在如今看来可能并没那么健康的小零食，让80、90后在那个物质并不富裕的年代，有了多姿多彩的童年。
只是，当80、90后成为了“千禧父母”之后，再有回忆杀的童年零食，在低糖少盐、健康安全的大风潮里，也很难会代际“传承”给他们的孩子。
取而代之的，是层出不穷的休闲食品品牌，“挖空心思”地满足“千禧父母”既要安全又要健康更要营养的愿望，为儿童打造专属于他们的健康零食。
从而，休闲零食三巨头三只松鼠、良品铺子、百草味争相推出面向儿童的零食品牌小鹿蓝蓝、良品小食仙、童安安小朋友，启旭多猫猫、满分牛牛、小黄象等新兴品牌在资本的加持下也开启了“攻城略地”的战役。
巨头入局、新秀抢地的儿童零食战场，有怎样的增长逻辑？
儿童零食市场会走向高增长发展，应该是毫无疑问的。
从市场规模来看，2020年零食市场规模有望突破6000亿，约为休闲零食市场规模的1/10的儿童零食市场是新的发力点。根据《儿童零食市场调查白皮书》显示，2019年到2023年，儿童零食市场预计将以10%到15%的复合年增长率稳定增长。
这背后，是消费需求、市场机会与品牌寻求增量三个方面的合力驱动。
从消费人群来看，随着三孩政策的推行与二胎政策的深入，助推了儿童数量将持续增加，对应的儿童零食市场也将大有可为。
相关数据显示，中国0-14岁人口将达到2.6亿，占总人口比重稳定于17%左右，其中0-4岁和10-14岁的人口呈增长趋势，5-9岁的人口趋于稳定。
而对于已经成为了社会消费主力军的“千禧父母”来说，“优生优育”的育儿观念下，儿童支出几乎占据家庭总支出的半壁江山。据中国儿童产业研究中心调查，在我国80%的家庭中，儿童支出占家庭支出的30%-50%，对应家庭儿童年平均消费为1.7万—2.55万元。其中，食品饮料支出占比达24%，而零食消费约占总食品消费的20%。
同时，在如今整个社会都在追求健康风潮的大环境下，他们对儿童零食的理解也发生了变化。《2020年中国儿童健康膳食蓝皮书》中显示，有42.79% 的家长认为 " 儿童零食是三餐之外的加餐需求 "，但在另一方面，46.77% 的父母认为 " 零食必不可少，但会选择健康的零食 "。
显然，入局的品牌们，已经看到了儿童零食市场这样的结构性机会。
毕竟，在消费主体不断增长，而消费决策者又愿意花钱的利好条件下，才被打上聚光灯的儿童零食赛道，还缺少具有号召力、能影响消费者购买决策的品牌。
尤其是在《学校食品安全与营养健康管理规定》、《儿童零食通用要求》等宏观政策出台并落地执行，意味着市场已经对儿童零食提出了安全、营养、健康等方面的提出了新的规定与要求。这就使得，儿童零食赛道进入了一个洗牌、迭代的“隧道期”。
而这一“隧道期”，既是千亿规模市场里的新机会，更是食品品牌们“开疆拓土”为寻求更大市场增量的窗口期。
尤其是对于休闲零食三巨头来说，当已经在市场上打出品牌声量后，入局儿童零食细分赛道，就是顺势而为的事。比如，良品铺子的儿童零食2021年一季度终端销售额超过8000万元，同比增长60%；而三只松鼠旗下的小鹿蓝蓝，上市半年就实现营收5494.93万元，预计2021年小鹿蓝蓝将实现营收超5亿元。
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