2022淘宝直播双11看点种草任务内容要求( 二 )
讲解聚焦:讲解内容结构清晰,衔接自然,不频繁被用户提问打断 。
重点突出:语速音调抑扬顿挫,能突出重要讲解点 。
四大优质讲解要点
前5秒所见所得
前5s商品完整出镜+一句代表商品亮点的有效讲解(或通过一个话题快速吸引用户注意力,引入商品)
全面的商品呈现
清晰展示:确保商品占据画面核心区域,避免过远;
多角度展示:多维度(角度/远近/特写)对商品进行展示,便于用户全面了解商品细节
多维度切入+场景化讲解
多维度切入:结合用户需求痛点,从用户关注的卖点切入讲解
讲买点不是卖点:把不形象的卖点转化成容易引起联想的口语化的场景化表达 。
万能讲解公式:观点输出/需求假设/场景还原/举例背书/生动比喻/对比/效果呈现/氛围塑造 + 卖点讲解/行动呼吁/解决方案
核心卖点重点展示
核心卖点尽可能通过视觉化的演示方式让用户快速感知
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