那么选择这个区间的用户，很容易看出来，他是消费能力比较低的，也就是经济型，后续的消费并不高 。你选择这个他能100%不亏本对吧，也赚钱是吧 。然后就是第二个区间，返现50%的，价格在7000到一万左右，这个区间的用户，消费能力就比第一个要高一点，50%返现，其实对于婚纱摄影这个行业来说也不是吧，只是赚少一点 。
那么接下来就是第三个区间，100%全返的模式，这个很明显，价格在1万以上，能花费1万拍个婚摄的，家里面基本都是小康以上吧，房子车子都不是问题，也就算是有钱的了，这些人的消费能力比较强 。那么从前两个模式来说他们拍摄婚纱并不亏本是吧，但是为什么第三个消费高的反而全返了呢?
但是大家要注意的是，他们的返现是6年多的时间，换句话说，他通过全返的模式，把一个高端的用户锁定在平台6年 。
那么这群人一般来说都是20岁到35岁之间，这些人基本都是属于高消费追求质量的阶段 。婚纱虽然不赚钱，但是，延伸出来的后续消费非常的恐怖 。比如拍了婚纱以后，要不要去旅游?要不要搞酒席?结婚以后要不要生孩子?孩子要不要吃奶粉?母婴这个市场大不大?
结婚6年你还不生孩子?除非你们没有生育能力，当然他们还可以把你们介绍到一些好的医疗机构是吧 。那么在接下来，就是理财等等，也就是说，从拍摄婚摄开始，用户真正的高消费才刚刚开始，这就是为什么他们选择高端的用户选择返现，而且还是规定6年多的时间，因为这些用户有钱啊，高消费，他们赌的就是在6年的时间把婚纱摄影的成本收回来 。
有了高端用户，6年还赚不回来几千块的成本?只要的提供的服务足够好，基本上可能不用一年都可以赚回来了 。也就是说他们看中的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费 。后端的消费远远大于前端婚摄摄影的利润 。
【一套完整的婚纱摄影运营推广策略 婚纱摄影营销方案】他们通过婚前的免费行为获取高端用户，并且通过返现锁定用户，最终打造个生态闭环赚大钱 。所以，当你们还在打价格战的时候，高手直接把免费掉，当做前端产品，玩后端赚钱 。
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