学术营销的概念是什么,盘点学术在销售中的重要性( 二 )


第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣在新著《医药企业转型升级战略》中反复提及的针对医生和消费者的两大解决方案,其实就是在帮助药企重新找到处方药创新模式 。
比如糖尿病,不同的患者的用药情况迥异,药企把消费者数据收集、整理、分析后制定标准的糖尿病用药手册,这个用药手册可以传递给医生,也可以传递给消费者,从而让消费者和医生都能根据实际情况合理使用相关药物 。药企也可以建立相关的平台:网站、APP、微信群、qq群等等,通过相关的平台,把医生、患者与药企的平台进行粘结,最终与企业品牌粘结 。
药企的平台可以是学术性为主旨的,主要针对医生;也可以是交流性质的,主要针对消费者,也可以建立综合性平台,让医生与医生之间、医生与消费者之间、消费者与消费者之间进行更多的互动,这不仅仅互利医生和消费者,更有利于让二者与药企品牌、药企产品粘结 。

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