HomeFacialPro用户洞察与核心策略：HFP主打18-24岁大学毕业前后的年轻女性，互联网原住民，她们的自我感知强，但对品牌及产品的认知相对较弱，有变美的意思，但缺乏化妆品专业知识，HFP核心策略是用消费者喜欢的方式讲述品牌故事，用内容营销和社群营销来圈住用户，通过大量的公众号以及其他渠道的推广投放，综合公众号流量、微博导流、淘系内容投放拉动天猫店铺的销量 。
HFP的内容营销，从渠道划分上可以分为五个部分：手淘、微淘、微博、微信及第三方平台 。
2 HomeFacialPro竞对分析
薇姿强项：保湿、防晒美白、调理祛痘（因人而异）
理肤泉强项：控油祛痘、敏感性皮肤护理、光老化皮肤护理
雅漾强项：耐受性差皮肤、缺水性皮肤、特干性/异位性皮炎的护理
HomeFacialPro强项：补水、促吸收
3 HomeFacialPro产品分析
HFP的产品特色鲜明，令人印象深刻：
产品：以成分为导向，烟酰胺、玻尿酸、熊果苷都是其主打成分
包装：设计以黑白两色为主，迎合年轻群体对于性冷淡风的追捧
定位：目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者
由于其用户人群的特点，是对于护肤知识有一定的了解，因此HFP在包装上借鉴了美系药妆、在成分上选用热门成分 。
4 HomeFacialPro营销策略
HFP主要靠内容营销进行产品和品牌的推广，市场策略方面，主要是通过内容，对用户进行种草，同时形成流量收割实现转化；
产品种草：通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户；
流量转化：综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长
产品：HomeFacialPro 。销售产品包括有原液、面膜、洁面卸妆、水乳霜等 。
价格：价格在100客单价，100元以内属于轻决策范畴 。
比如：HFP氨基酸洁面乳，售价单只79元，两只138元 。
渠道：从渠道划分上可以分为3个部分：淘系（微淘等）、微博、微信及传统媒体 。
微信（核心投放平台）：仅2016年9个月时间就投放约700条KOL广告，2017年更是达到惊人的3000 条 。
微博（侧重投放平台）：共投放100 百万粉丝KOL，充分利用微博/淘宝流量转化的便捷性带动天猫销售 。
淘系（补充投放平台）：主要通过淘宝头条等软性文章宣传，提高用户互动，内容以买家秀和明星等相关 。
促销：针对不同节假日、投放不同渠道制定了相对应的促销活动 。
比如：在19年6.16-6.18年中大促，到HFP天猫旗舰店任意消费满XXX，即可赠送价值298玻尿酸紧致保湿眼霜一支 。以及投放公众号的促销活动 。
【市场推广方案应包括哪些内容，推广方案范例供你们参考】
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