学 员:还有第二点我也不是很理解,但是我想了很多方法,就是不知道自已的精准鱼塘在那里,手上有一堆客户的资料,也不知道怎么才能让他们主动找我 。
老 师:从你的方案中我只看到了,找老板沟通,这样的效率比较低 。
学 员:是的,但是比较直接,别的方法我都尝试过但都不是很好,信任这个问题没办法解决 。
老 师:我给你打个比方吧:比如,你的成本是15元,但是市场价是198元的洗面奶,是吧?
学 员:是的 。
老 师:你做一个你这个品牌的专属会员卡,然后在里面充值上198元,这个198元可以购买你的洗面奶单品;或者直接在卡上充值245元,可以购买你的品牌其他产品,其中198元可以购买你的洗面奶 。1000张卡,你的成本是1.5万 。然后你可以获得1000个会员,这1000个会员进店之后,你有多大把握锁定他们长期消费?
学 员:这个要看店里的成交环节 。
老 师:其实非常简单,只要平均再从每个人身上收回15元,成本就收回了!所以,这就需要你给对方优化出一套充值锁客的流程 。然后你也不用提供1000张会员卡,300张就够了,4500元的成本 。但是市场价是59400元的引流产品,首次合作,你只要在我这里拿**元的货,我就给你带来300个精准目标客卢 。
学 员:“其实非常简单,只要评价再从每个人身上只要收回15元,成本就收回了!”这个我没有理解 。
老 师:这个不能理解吗?也就是说,你首次不赚钱,只要把产品能够打人进去,并抓住会员就行了 。如何打入进去呢?比如你拿我1万的货物,我给你300个精准客户 。
1万的货有可能你就能赚到5000元(具体看你自己的利润),然后你拿4500元帮对方引流 。引流进店之后干嘛呢?设计一个成交流程,销售他进的你的货 。这样他跟你合作没有任何风险,还能获得实实在在的好处 。
进店后锁定成交 。还有一种方式,就是他只需要花4500元,你就送他300张总价值59400元的充值卡,并教他如何疯狂拓展客源的方法 。其实就是教他如何拿你的卡去对接鱼塘嘛,然后第一批你给他免费铺冰元的货,引流进来之后,设计成交流程和主张来销售免费铺给他的货 。
也就是销售你的其他产品,这样他也没有风险 。4500元,吸引300个进店,设计成交主张,很容易收回投资,更重要的是,获得了300个新客户 。这对于对方来说,都是看得见摸得着,没有任何风险的 。
你如何让对方来找你呢?很简单,你直接说,我给你拉300个新客户过来,我们来谈一下合作!你说对方不跟你谈吗?能够理解刚刚给你的思路吗?
学 员:理解 。
老 师:流程梳理一遍:
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