当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候，需要正向逆向结合来看 。
换句话说，当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候，同时需要关注转化量；结合转化量，再回过头去看基础数据 。
这个是我们账户优化的原则和根本 。
3、流量优化的问题和方式
定向要避免过窄、交叉、重叠：
1）避免过窄：兴趣关键词 app名称定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域（投放到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展；
2）避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集；如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词；
3）避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争 。
优化方法：
1）根据根据目标受众：结合产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化 。
2）根据效果数据优化：除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布 分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本 。
4、转化优化的方式
转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面 。
1）应用下载页优化：
? LOGO、简介要清晰醒目，建议使用与平台最为接近的色调；
? 突出核心卖点和优势，例如优惠活动等；
? 选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图；
? 过滤掉已经安装过的用户，注意避免非wifi环境的投放 。
2）落地页优化：
? 首屏原则，精简信息，吸睛突出卖点；
? 表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据；
? 落地页整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息；
? 落地页承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应 。
3）转化工具优化：
? 1-2个转化目标最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍 广告系统智能学习 。
? 落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮 。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导 致·跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率 。
? 表单字段2-3个为最佳 。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量 。使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化 。
5、数据优化的方法
这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则：
在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一看来：
第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高 。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率/转化率（O系和CPA模式下需要分析转化率）以及文案创意的精准度 。
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