市场定位怎么写 市场定位如何写( 二 )


(4)使用者定位法
找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象 。一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供更多构想的商店 。
(5)使用定位法
有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位 。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒 。后来又将此定位转换为,Coors在都市庆祝夏季的来临并向歌手JohnSebastian购得都市之夏(SummerinCity)这首歌的版权 。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将周末为Michelob而设,改为属于Michelob的夜晚 。
(6)分类定位法
这是非常普遍的一种定位法 。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争 。当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕 。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法 。由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒 。在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司 。它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为:搭乘大众运输工具最经济 。
(7)针对特定竞争者定位法
这种定位法是直接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--因为我们名列第二,所以必须更努力 。速食零售业中,BurgerKing把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以牛肉在哪里?向麦当劳挑战;哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位 。

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