今天在抖音做了一下直播 , 我发现无论我们做多么无聊的事情 , 总有一些人愿意来关注你 , 所以人的这个内心是非常微妙的 , 既然我们说了从外部特征来寻找适合地摊销售的产品 , 接下来我们回到消费者的内心世界来判断一个产品是否好卖 。
其实我觉得我们做销售 , 去了解客户的需求 , 是十分必要的 。我们从某个角度讲 , 也是消费者 , 我在夜市卖过衣服也买过东西 , 把自己换位思考成消费者 , 你自己如果是消费者 , 这个价格会不会买这个东西?连你自己都不想买的肯定不是适合的产品啊 , 所以换到你喜欢的东西才行 。当然你可能是男的 , 你觉得一个男人换位思考女装 , 童装又觉得不行 , 那你换位成你的女朋友或者其她异性朋友 , 借他们的眼睛看看 , 他们会买你的产品吗 。这是一个标准 , 新手做货的时候 , 先满足这个条件 , 再谈别的 。
服装是摆摊里面卖的人最多的一块 。也是最建议的品类 , 因为质量看的见摸得着 , 不存在太多的售后服务 , 比较适合地摊这种流动性的销售模式 , 再加上库存量大 , 货源充足 , 城乡流行信息差大等等 。
服装的特点是要不卖款式 , 要不性价比 。卖款式的卖法就是卖时尚流行就是抢别人的新鲜感 , 价格开始一定不可以太低也不可以太高 , 要预留出最后处理尾货时候亏钱的利润 。卖性价比的就是价格为王 , 要的是人气 。这个一般要求规模要大 , 价格要低 , 人手要多 , 一般一天的营业额应该在5000元以上 , 目前操作库存尾货的一般是这个模式 。
地摊新人很多按照自我设定的一些优点去寻找产品 。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品 。这就是我说的反向思维 , 索罗斯总是逆反社会对市场的偏见挣钱 , 我想 , 地摊新人的那些观点就是地摊市场上的重要偏见 。有时候我们抛开自己的想法 , 就像武侠中的空杯思想 , 或许我们能得到更多 , 太多的时候 , 我们是因为固执的觉得自己是对 , 按自己的理念去进货找货摆地摊 , 其实我们是在给自己找产品 , 而不是给客户 。
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