互联网企业往往是小市场架构 , 好一点的 , 集中精力做流量 , 差一点的 , 自嗨式PR , 发新闻稿 , 做微信公众号 。结果就是公司做了好几年 , 用户也不少 , 但是品牌毫无起色 。
数字广告对品牌的塑造比较微弱 , 一方面数字广告过分强调点击与互动 , 忽略曝光度与深度 , 导致在用户心中没有留下明确印象 , 缺少知名度;另一方面 , 缺少明确的营销定位 , 顶级媒体背书 , 多元化文化建设 , 导致在用户心中没有占据明确地位 。
产品到了一定阶段 , 比的不再是体验 , 而是品牌 。对于互联网金融企业而言 , 如何利用权威媒体塑造公信力 , 如何借势知名品牌提升企业影响力 , 如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象 , 迫在眉睫 。
这里提一点 , 品牌传播一定要围绕核心用户群来打造 , 不然很容易走偏 。我们曾经在海外投放过广告 , 但是发现在传播的过程中 , 用户不关心 。主要是我们的用户都是中产或中产以下 , 他们不懂在纽约广场的广告意味着什么 , 事实上 , 如果我们投放的是大众媒体 , 如央视 , 那效果会好很多 。
在文案和UI方面 , 要围绕品牌定位来塑造 。像一些消费品 , 要说大白话 , 像李叫兽提到的 , 说人话 , 拒绝自嗨 。像金融这种比较专业严肃的 , 可以说的绕一些 。比如在介绍企业背景方面 , 我们可以选用海外合作方 , 世界一流的公司 。(这块操作技巧性很大 , 具体操作入群深入阐述)UI设计要符合国际范 , 传递出大牌的风范 。大家可以看一看奔驰 , UBER的设计 。
另外做品牌要和流量形成互动 , 品效互动的关系 。如央视背书 媒体公关 全网内容(视频、图片、文字)覆盖 类似好声音等顶级电视栏目引流 全网数字营销互动 CRM营销 , 既有流量效果 , 也有品牌塑造 。
今天 , 很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路 , 那是因为没有找到方向 。事实上 , 互联网做市场或运营都非常有前途 , 前提是看你对这个职业的热爱和付出 。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销 , 效果非常好 。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置 , 深入坚决执行 , 如果只是看短期 , 不会有现在的成绩 。
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