而现在这笔钱还是双方父母给的，而且还卖了老家的房子，还借了很多身边亲朋好友的钱，还受到了别人的冷眼……，当你讲到这些，如果房东不是那种铁石心肠的人，那么多少都会作出一些让步 。
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第四、筹码的交换
谈判的时候，切记，千万不能轻易把自己的底牌全部亮出来，手上的筹码越多，谈判成功的机率就会越高，一旦手里没有任何筹码，那么有很大机率这次谈判会以失败告终 。
比如：房价200万的房子，你的底牌是190万，那么你给房东的价格就是180万，还有10万筹码抓在自己手里，不要轻易放出去 。
再比如：付款方式，明明自己是可以全款买房的，但是你一定要告诉房东，你要按揭买房，首付四成，贷款六成，那么全款买房就是你最后的底牌，当房价谈不拢的时候，就可以把底牌一步一步亮出来交换房价 。
还比如：房子的家私电器，也许对你来说并不重要，但是你也一定要和房东说，把东西留下来，没有别的，就是为了拿它们当作筹码来交换其他的条件 。
第五、视觉的冲击
在谈判之前一定要准备好一堆现金，现金越多效果越好，现金就是表示你要买房最好的诚意，口说无凭，前面你说的天花龙凤也没用，当最后双方谈得不可开交，房东寸步不让的时候，你再从包包里拿出一堆一堆现金，放在桌面上 。
“唉呀！房东，这不就是那两万块钱的事嘛，今天你要是同意我马上就能定，钱我都已经准备好了，您看看，签个字就可以全部拿回家了 。”
很多人也都无法抗拒这种视觉的冲击，令房东知道，他只要让点房价就能马上拿钱回家，这时候，只要你提出来的要求不是太离谱，通常房东都会作出让步的 。
【买房前如何与房东谈判 二手房给房东压价技巧有哪些】当然了，最后如果房东同意了，签合同以后，还是建议通过银行转账的方式给定金，这样对买房人更有保障 。
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