三、货-用最好的诱饵让用户被你俘获
货，即是诱饵 。让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的，才是一个好的诱饵 。可以是实物产品，可以是虚拟产品（知识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下，选择最适合的 。
选择诱饵的4个技巧
1.实用性诱饵
人们更喜欢新奇的诱饵吗？经过很多测试后发现，实用的诱饵才是效果最稳定的，泛用性最好的 。像送书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群送不同的书籍，达到最好的效果 。适合会增值，比如正当夏日，一个价值39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大 。
2.高价值诱饵
人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的 。这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被欺骗了 。一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会发展的 。
3.虚拟诱饵
虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势：1.无成本，2.不需要用户提供个人信息 。这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本 。
而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力 背书 平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力 。
4.网红系列诱饵
对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众 。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵 。
关于诱饵，并不是最能吸引用户的就是最好的 。
从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其价值衡量标准 。表面是兴趣区分，本质是价值观和目的性不同的区分 。
为什么人类喜欢吃？为了生存
为什么人类喜欢性？为了繁衍
为什么女人喜欢美？为了更好的生存与繁衍
夏天的冰棍，中秋节的月饼，冬天的棉袄，历史，环境，特殊时间点，我们人类赋予了这些不同元素的关联性与价值，从而产生了新的附加价值认知，这些认知很大程度影响着我们的所有决策 。
女生总是不懂男生对电子产品的痴迷，更无法理解其对电子竞技的爱好 。男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品，更不懂为什么女生希望收集所有喜欢的颜色的口红 。人为啥就不能相互理解呢？不能，你不是我，你不理解我 。
社会环境、基因共同决定了一个群体大的认知差异化，而家庭和成长经历决定了一个人小的认知差异化 。
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