这里举个反面例子，大家都应该听说过李湘直播带货，明星光环自带流量，但是带货的效果很差，收费又很高，有企业就掉过她坑里 。
所以不要迷信这些明星或者网红的所谓名气，销售能力是要摆在第一位的，各位企业老板选择合作的时候擦亮眼睛，别货没带出去钱花了不少 。
三、个人IP
作为主播一定要注重个人IP的打造，选择主播的时候也尽量选择人设比较突出的，比如快手辛巴，妥妥的大街上卖铁打药酒锅碗瓢盆的 。
IP人设就是找个坑位，大旗一插，以后这坑归我，我也不用打广告，你一听我名字就知道是卖啥的，比如美妆顾问李佳琦，服饰搭配顾问张大奕等 。
个人IP也跟专业垂直能力挂钩，未来某个品类、或者某个行业的垂直主播将会越来越多，定位会越来越明显 。
2
四、专业垂直
选择对本行业和产品有足够了解、或者经验的主播，他们能够更好地去展示和表达产品的特征和优势，而不是像门外汉那样子介绍起来：“这个好好看哦，这个吃了对身体好，这把刀很好很实用”无关痛痒 。
一般企业自己的销售员工上播的话，专业能力是可以保证的，但如果是找外面的主播合作，老马认为除了前期的沟通之外，还可以从两点判断主播的学习能力 。
不专业没关系，可以短期速学，一是看主播会不会举一反三，比如给李佳琦一款YSL的口红，他就能够给你扯出一堆Dior、纪梵希、雅诗兰黛的备选款来 。
举一反三的能力，反映出主播对于学习的东西能够进行总结归纳，并且在适当的时候进行输出，保证整个直播过程内容丰富 。
其次看主播会不会触类旁通，这点是难度比较大的，体现了主播除了会总结归纳之外，还经常会对直播的不同产品进行对比、关联 。
还是拿李佳琦卖口红举例，这款口红涂在嘴巴上就像吃过了亨氏番茄酱一样，润润的番茄色，这里就跟其它品牌的产品关联上了，形象的描述让粉丝们易于理解 。
所以，对产品的熟悉度和自身专业的能力，是我们选择和培养主播时必须要考虑到的，最后就是学习能力 。
至于垂直这块，前面已经稍微提过了，专业对应下来就是各个品类将会有更多精耕细作的主播，卖猪肉的有猪肉荣，卖牛肉的有牛肉哥，卖红酒的有醉鹅娘等等 。
3
五、内容输出
重点往往是压轴的，一个合格的主播一定得有持续输出内容的能力，俗话讲的肚子里有足够多墨水 。
对于大部分人来讲，直播玩个几天就播不下去了，开课程也是如此，该说的都说完了，其它的也不会了，再去学习整理也不懂 。
所以，选择主播的话，有抖音快手帐号的，可以多看看他们的作品，是否持续更新，原创度如何，内容质量如何 。
推荐阅读
- 大骨汤怎么熬 熬大骨汤的方法介绍
- 京东礼品卡怎么绑定 京东礼品卡绑定流程
- 手机给电视安装软件怎么装，分享两种远程安装方法
- 电动车怎么选购技巧 最重要的一点是什么呢
- 胡萝卜土豆丝的做法 胡萝卜土豆丝怎么做
- 疫情对餐饮和服装行业哪一个影响大
- 世界英语单词怎么读 世界英语单词是什么
- 发芽了生姜怎么种 如何种发芽的生姜
- 春秋战国时期的四大死士不包括哪一个
- 黑枸杞受潮变软怎么办 黑枸杞受潮变软的方法