你可能要问了，为什么要设置一个参照呢？
其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理，让你感觉买第二个实在是赚大了！
场景2：
再来，比如去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻；
你可能会好奇了，专心卖咖啡不好吗？搞这么贵的矿泉水放那里，谁会去买呀，钱烧的吗？
其实你又错了！
他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的！
对，你没听错，就是摆在那里给你看的 。
你可能要问了，为啥要这么做呢？
其实很简单，也是设置一个参照，让你感觉一瓶矿水都卖这么贵了，相对于一瓶25块钱的矿泉水，一杯20多钱的咖啡真的不贵！
发现没有，还是给用户制造了一种错觉，什么错觉呢？
用户掏钱买产品感觉自己占了便宜！
从上面的故事和生活场景中，其实我们不难发现：
用户在消费的时候，其实不是要买多便宜的产品，但是一定需要有占便宜的感觉！一旦有了这种感觉以后，用户掏钱会更加爽快！
那好，之前我们说过，文案其实就用文字来成交用户，那么我们在用文案刺激用户成交的时候，需不需要激发用户爱占便宜的心理呢？
要！当然要！肯定需要！
好，既然需要，问题又来了，怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢？
下面我来教你2招，这2招你能用好的的话，价值巨大，搬好小板凳，下面我们正式开始：
三、第一招：制造价格对比 什么是制造价格对比呢？
用心理学里面一个专有名词就是：价格锚点！
找一个高价格参照，然后让用户觉得，购买我们产品花的钱简直太值了，从而激活爱占便宜的心理；
那具体怎么来写呢？下面我直接举例说明：
比如有一个火锅店的文案是这样写的：
80元可以干什么？吃一顿价值300元的正宗火锅！
我们来分析一下：
首先他们火锅的价格是80元，但是文案中，又找了一个价格参照，也就是我们常说的“锚点”，让用户在心里去做对比，看到这里，用户的潜台词就是：
300元的正宗火锅，那肯定不错，竟然现在只要花80元就能吃到，赚大了！
你看，用户甚至都可能不会去想正宗火锅包含哪些东西，反正就感觉300元正宗火锅很超值，现在只要80元，一定不能错过！
这叫相同价值，付出不同价格，用户的爱占便宜心理就会被激活了！
再比如，你是卖文案课程的，这样来写：
别人几节课，收费198元，还学不到东西
我们加量不加价，足足90节，学了就能用
我们来分析一下：
首先，文案课程的定价是198元，那么怎么写才能让用户觉得课程超值，占到便宜了呢？
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