二十、浑水摸鱼 。“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”,这句对胡雪岩的经典评价,可见他对这一计的领悟之深 。
二十一、金蝉脱壳 。胡雪岩经商主张“前半夜想自己,后半夜想别人”,这其实就是使用“金蝉脱壳”之计,以此消除怨恨,给自己多留“脱壳”之路 。
二十二、关门捉贼 。这一计在经商是指善于布局经营,胡雪岩善于用钱布局,他说过:“我有了钱,不是拿银票糊墙壁,看看过瘾就算了 。我有了钱要用出去 。”
二十三、远交近攻 。胡雪岩的一句口头禅是“花花轿儿人抬人”,人为人,人帮人,事才会顺利,这其实就是“远交近攻”!
二十四、假道伐虢 。这一计用于经商多指求人术,而说到求人,胡雪岩可以说是超级高手,他最初就是靠求官场之人发达的 。
二十五、偷梁换柱 。这一计主旨是指通过巧妙手段达到自己的目的 。胡雪岩经商着力理顺各种关系,经商无定法,靠各种灵活手段达到目的,所以生意兴旺 。
二十六、指桑骂槐 。这一计用在做人上是指做人不能只顾自己,用在经商上是如何留住人才,胡雪岩对此有很实在的说法:“做人总要为人着想 。”
二十七、假痴不癫 。胡雪岩无论做人还是做生意都比较圆滑,可软可硬,从不拒绝妥协,其核心思想就是想要在生意场上生存下来 。
二十八、上房抽梯 。这一计强调先藏住念头,等待时机再出手 。用胡雪岩的话诠释,就是做人做事做生意都要不落痕迹,不招妒忌 。
二十九、树上开花 。这一计强调造势 。造势是胡雪岩成功的一个根本,他不仅善于在商场造势,还善于利用官场为自己造势 。
三十、反客为主 。这一计可以用到经商的管人手段上,即把员工当“主人” 。胡雪岩在这一点上做得很好,物质鼓励和感情投资相结合,为他充分赢得了人心 。
三十一、美人计 。商场上,“美人”可以指利益,胡雪岩对于利益的诱惑,向来是拿得起,放得下 。
三十二、空城计 。这一计用到经商上,目的是为了争市场 。胡雪岩指出:“要扩张自己的生意和势力,把自己的地盘扩大是首要之务 。”
三十三、反间计 。这一计也可以用到用人上,胡雪岩始终有一个观念:“不遭人妒是庸才” 。反过来推理:遭到人们嫉妒的多是能干之人 。
三十四、苦肉计 。这一计的要义之一是“自己挑重担”,胡雪岩通过自己的经商经历得到这样一条宝贵的经验:所谓“遇到难关,壮起胆子来闯” 。
三十五、连环计 。“连环计”讲的是善于谋划 。“局势坏起来是蛮快的,现在不趁早想办法,等发觉不妙,就来不及补救了 。”这其中的道理,胡雪岩的认识是极其深刻的 。
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