销售是卖不同 。这就是说法，生意人要卖好产品，就必须挖掘出产品的卖点，即使生意人提供的产品，与其他品牌的产品没有什么区别，也要想办法，进行差异化营销，即找出不同来 。
如果生意人能够找出产品的卖点来，产品的卖点就会形成产品的特色，有特色的产品就可以树立产品的形象，就可能形成消费者的偏爱，从而快速打开市场 。
空调产品从质量、功能和款式上看，没有什么区别，但：海尔的“真诚到永远”，美的得“一个晚上低至一度电”，格力的“好空调不需要售后服务”，各占据一个小市场，瓜分了空调市场 。
三、懂营销会让生意人更重视市场研究，从而制订更有针对性的营销策略
如果生意人不懂营销，同行其他品牌的产品卖点是什么，就抄袭其他品牌产品的卖点；其他品牌的产品卖什么价格，就定什么价，或者为了扩大销量，定价比其他品牌产品价格低一点 。
如果生意人不懂营销，就会出现这样的情况：有了一个所谓的好点子，就搞一个促销活动，如果没有点子就不搞促销活动；有钱就搞促销活动，没钱就不促销；看到同行搞促销活动，生意人也就搞促销活动；其他品牌开展什么类型的促销活动，生意人也搞什么类型促销活动，进行正面拼杀等 。
如果生意人懂营销，就会首先分析市场营销环境，分析消费趋势和变化，分析竞争对手，充分了解顾客的消费心理和消费需求，在此基础上制订营销策略，这样的营销策略对生意人的产品销售更有效，更有针对性 。
如果生意人懂营销，就会提早做好攻防战术，当竞争对手进攻时，生意人该采取什么对策，是正面进攻还是侧翼进攻，还是差异化促销 。如当竞争对手开展价格促销时，生意人是用价格战迎战，还是用服务促销？当生意人在江浙一带开展促销活动时，是同样在江浙一带促销，还是避开江浙，在其他区域搞促销活动？
四、懂营销让生意人可采用低成本的营销策略，帮助生意人节省营销费用
生意人为提升销量而采用的营销策略有很多可以选择，生意人应根据自身的营销目标、资金实力、产品特点、顾客特点等选择合适的促销策略 。比如 。顾客购买产品的目的是为了健康生活和品质生活，生意人就不能采用降价促销策略；顾客为了追求低价，生意人就不能采用形象促销和服务促销策略 。同样，生意人为了打造品牌，也不能采用降价促销策略等 。
生意人采用的营销策略有高成本的和低成本的营销策略 。高成本的的营销策略适合有资金实力的生意人，如免费促销、硬广告、活动促销、直通车促销、智展促销、明星和达人促销等 。
低成本的营销策略，如软文营销、短视频营销、图片营销、故事营销、体验营销、口碑营销、内容营销、热点营销、事件营销等等，这些营销策略比较适合资金实力比较弱的生意人 。低成本营销不仅费用低，还能树立生意人的品牌形象，塑造产品的价值，对生意人的长远发展更为有利 。
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