目的明确：
经济利益是惟一原则
受长期的商业传统影响，上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念，在日常生活中表现出讲求实惠，关心个人和家庭生活，在商界则体现只讲经济利益，重利润的商人风格 。
上海在长期的工商业历史的影响下，实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念 。追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下，迅速找到自己的最大利益所在 。在商业活动中，上海人较北方人较少地考虑面子、名声等非经济因素，而是明确地将经济利益放在第一位 。
北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系、地位差别等，而在上海，商人们却很少考虑这些 。上海人做生意，只把经济利益做为惟一原则和目的，只考虑赚钱不赚钱，只要有钱赚，几个互不相识的人可以迅速组成一伙，而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的，一伙人就迅速解体 。
守法守纪，契约意识强：
长此以往，上海人形成了追求合理化、追求平等与规范的观念 。上海人的这种观念，使得今天的上海市成为极具理性的城市 。上海城市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制度、办法措施 。如果遇到什么新情况，上海人的倾向是立即制定管理办法，而市民也基本服从管理 。
守法守纪，遵守秩序是上海人的基本观念 。上海人不做违法的生意，这虽不能说是绝对的，起码是大多数上海商人的共识 。他们是生意场上的“正人君子”，不做“偷鸡摸狗”之事，甚至连“擦边球”都不打 。与上海人做生意时，应该遵纪守法，按规矩办事，否则你就会失去他们的信任和合作 。
因为守法守纪，上海人是非常理性的，做事要求有理有据，他们契约意识强，重合同 。这源自商业传统的熏陶 。上海现代商业历史长，尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响，使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质，因此，他们较为重视合同契约 。
上海商人做生意时，认真履行合同，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海商人大多会严格按合同办事，决不含糊 。签定合同有如下的一些特色：
(1)合同是做生意一般不能少的，签订合同是双方合作的法律依据 。
(2)合同签订内容全面，表述精确 。特别对双方的责任、义务有清楚的表述 。
(3)签订合同时，对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文 。
(4)讲究合同的合法性，认为合同的签订必须符合国家、地方(合作双方所在地)的有关法律、法规的要求，不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况 。
【上海人的性格是怎么样的?】
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