关键词2：新品类
普洱茶目前面临的问题不仅仅是没有品牌 ， 还有一个突出的问题就是没有任何细分的产品品类 ， 天下普洱茶都是普洱茶 ， 没有第二种普洱茶 。 产品品类过于单一 ， 让整个产业缺乏足够的活力 ， 而且 ， 长此以往 ， 容易造成产品过剩 ， 因为只有一种品类 ， 所有的企业都做同样的产品 ， 只会在小圈子里面拿着同样的东西竞争 ， 就只能是此消彼长 ， 而很难把整个产业的规模做大 。
突破现有的品类 ， 大胆进行产品创新是普洱茶企业值得重视的课题 ， 提升普洱茶的附加价值 ， 做基于普洱茶的深加工产品 ， 才能普洱茶走出单品类竞争的尴尬局面 。 如果看下饮料市场 ， 会发现 ， 品类的竞争是在品牌竞争之后的一个新的要点 ， 在过去 ， 只有可乐横行天下 ， 而如今 ， 果汁饮料、功能饮料应有尽有 ， 而这些品类把整个饮料市场扩大了 ， 同时也满足了不同消费者的需求 。 而饮料里面的茶饮料的市场不也正是从可口可乐、矿泉水等争夺来的吗？
普洱茶需要创造新的品类 ， “王老吉”过去做的是凉茶 ， 结果发现大家都做的凉茶 ， 打得不可开交 。 王老吉最后把凉茶做成饮料 ， 创建了新的凉茶的饮料品类 ， 一下就成功了 。 普洱茶为什么不能做普洱茶饮料呢？在功能饮料可以补充能量和体力的时候 ， 普洱茶不也完全可以做出“养胃健脾”的功能饮料吗？甚至还可以进一步按照普洱茶所具有的功能进行进一步的细分 。
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关键词3：市场细分
不同人群对于普洱茶的消费需求是不一样的 ， 有些人购买是为了送礼 ， 有些人是为了收藏 ， 有的人是为了自己喝 。 应对不同市场 ， 就需要市场进一步细分 。 当前普洱茶细分做的并不够 。
作为普洱茶的厂商来说 ， 要明确不同普洱茶的定位 ， 要形成面对不同细分市场的品牌和产品线 ， 比如针对礼品市场 ， 需要做高端普洱茶 ， 需要包装精美、质量上乘的普洱茶精品；针对收藏市场 ， 就需要推出有收藏价值和意义的普洱茶 ， 比如从茶本身的文化内涵、品牌故事上下功夫；针对零售市场 ， 需要的是大众化的包装和大众化的产品 。
而且 ， 每个普洱茶的企业都要清楚的认识自己的目标消费群的定位 ， 针对哪些人群 ， 这样才能真正实施有效的营销 。 比如 ， 针对时尚一族 ， 普洱茶是不是能够推出时尚的品牌 ， 针对老年人 ， 是不是也可以做进一步的细分品牌和产品 ， 在这些方面 ， 普洱茶还有很多空间值得挖掘 。
关键词4：终端创新
既然有普洱茶的强大的影响力 ， 为什么不能打造普洱茶连锁茶庄的品牌呢？既然整个产业已经形成了生产、流通等链条 ， 那么在流通领域 ， 是不是可以借助普洱茶茶庄来让消费者进行体验呢？星巴克咖啡店重要的并不是咖啡 ， 而是在星巴克的放松的时尚的小资的感觉 。 普洱茶呢？普洱茶几千年的文化 ， 远远比咖啡的文化要更有内涵 。
打造一批普洱茶的品牌体验店 ， 让人们像在咖啡店享受咖啡一样享受普洱茶 ， 将是让普洱茶在终端上对消费者进行近距离接触的重要手段 ， 而且 ， 茶庄品牌形成了 ， 普洱茶也推广了 ， 消费者也高兴了 ， 何乐而不为呢？
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