小明灿的家在西平宝山村 ， 他的店直接用村名 ， 但前面加了个“大”字 。 但这是一个未注册的商标 ， 这意味着任何人都可以使用它 。 “我的茶叶店大部分员工都是通过熟人或者亲戚介绍招人的 。 有的人在我店里做饭后自己出去开茶叶店 ， 甚至用和我一样的店名 。 ”虽然他遇到了“李鬼” ， 小明灿很无奈 ， 但他开始意识到品牌的力量 。 去年下半年 ， 他注册了商标 ， 把店里所有的茶叶包装都换成了自己的品牌 。 虽然店名没变 ， 但所有产品都是统一品牌销售 。 “知道有人用和我一样的店名 ， 我就在他的店旁边开一家店 。 我店是统一品牌产品 ， 质量有保障 。 因为进货量大 ， 价格上有优势 ， 对方打不过我 ， 我只好关了 。 ”小明灿说 ， 他现在非常注重品牌管理 。 去年开始统一设计产品包装 。 今年 ， 他正在准备QS认证 ， 并建立了自己的工厂 。 旗舰店装修和网站建立都是他在品牌探索上的努力 。 也是为了让这个品牌出名 ， 小明灿今年报名参加了一个“茶”活动 ， 却意外获得了铜牌 。 “我之前没想到 ， 因为我直到比赛前一天才回来出差 。 结果公布的时候 ， 听到鼓励奖和优秀奖都没有我们茶叶店的名字 ， 我很失望 ， 以为自己落选了 。 宣布茶王铜奖的时候 ， 没想到会听到店名 。 ”小明灿说：“那时候我觉得手脚都要跳舞 。 ”人们形容“快乐地跳舞” ， 他说他就是有这种感觉 。 这是做生意以来最兴奋的一天 ， 他几乎睡不着觉 。 把“贵人”带到国家软硬件 ， 不出所料 ， 给萧带来了发展机遇 。 有外省的客户看到这个宣传 ， 主动上门联系他 。 有些人要求点菜 ， 有些人甚至要求加入 。 “接下来 ，
我就会开始考虑加盟店的问题 。 ”他说 。
其实 ， 早在2005年 ， 肖明灿就把生意的触角伸到泉州地区以外 ， 在莆田开起了连锁店 。 2005年的下半年 ， 他把店开到了浙江义乌 。 如今 ， 他有6家直营店 ， 6家加盟店 ， 在福州、大庆、河北等都建起了网点 。 “明年的计划 ， 是在北京、上海、沈阳、山西等地区开苦丁茶产地店 。 ”
谈到这些省外的加盟店 ， 肖明灿说这也是“贵人”相助 。 晋江的企业众多 ， 常常有外地的客户来参观考察 ， 肖明灿的店在繁华地段 ， 也是机缘巧合 ， 他结识了上海回力鞋业的一位负责人 ， 在他的茶店做品牌的过程中 ， 这位负责人就帮了他不少忙 ， 目前他在省外的连锁店 ， 有不少就是回力的经销商加盟的 。
谈起自己的创业 ， 肖明灿说他是一个很直的人 ， 选择了就不会后悔 。 “比如买东西 ， 买了就是买了 ， 即使不太好 ， 但是自己选的 ， 我就不会后悔 。 只是对自己说 ， 以后会更好 。 ”
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