在悦己经济的催化下，大众消费意识与形态正在呈现巨大的变化，从内心底层被激发出的对美好生活向往，都被倾泄在了那一朵朵花上 。
近日，艾瑞咨询发布《中国鲜花电商行业及用户研究报告》，报告分析了鲜花产业的整体情况与鲜花电商的兴起，而供应链规划、运营效率及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键 。
从礼品鲜花到日常鲜花，鲜花电商借助她经济力量顺势而上 。
文章插图
订阅扶郎花
鲜花电商顾客画像：80后已婚女士，年轻白领一族成主力
鲜花消费市场特征
物质基础决定上层建筑，沿袭欧美鲜花市场的发展规律，2012年我国人均GDP超过4万元，突破6000美元 。随着我国居民人均收入的进一步提高，鲜花消费总量提升，日常生活市场逐步被打开 。现阶段，我国整体的鲜花消费还处于由传统礼品鲜花向日常鲜花过渡的阶段 。
亿欧此前曾采访花加合伙人兼供应链副总裁张宇，他表示，根据FloraHolland 2015年的公开数据，相比欧美40-60%的日常鲜花消费占比， 中国在该领域的占比仅有5%，甚至可能还不到5%，随着生活水平的提高和消费意识的提升，日常鲜花消费会越来越受到城市中产的青睐 。
花加用户画像
在这一转变中，女性贡献了绝大多数的力量，以花加用户画像为例，女性用户比例占据93.7%，男性仅为6.3%，鲜花电商这一领域也已成为新一代男女消费不平等的有力作证 。
京东消费者大数据不久前公布了一条市场价值链，少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，女性消费成为消费市场中最重要的增长点，而据波士顿咨询的研究显示，62% 的中国家庭消费由女性主导，女性对家庭消费的支配与话语权都显著提高 。京东研究院在《2017女性消费报告》中明确提出，内地女性经济市场规模近2.5万亿元，到2019年有望达到4.5万亿，是未来消费行业的“风口”无疑 。
鲜花消费者用户画像
鲜花电商用户主要集中在26-40岁，其中26-30岁之间占比34.9%，教育程度高的年轻白领一族成为消费新主力 。
鲜花消费心理透析：越来越成为品质生活的必要一环
买花的消费者往往更加自信
城市与购花目的分析
北上广深一线城市、长三角、珠三角的用户使用鲜花电商的频率较高，通过鲜花电商购花的次数接近总数 50% 。从场景上看，大部分消费者买花还是为了送给伴侣，占比39.6% 。由于日常鲜花等产品形态的出现，也掀起了一波悦己风潮，有24.4%的用户会给自己买花 。
日常鲜花用户心理状态分析
透过数据我们可以看到，送过自己鲜花的消费者往往更加自信 。鲜花将会被越来越多的人视为精神食粮，并将其作为提升生活品质的象征 。
鲜花产业上下游日趋完善，供需端与物流端不断优化匹配
供应链决定鲜花电商整体运营效率，对链条的有力把控是关键
鲜花消费全链条图示
从产品受众来分，鲜花消费的交易链条主要分为To B模式与To C模式，而鲜花品质有50%取决于花田种植，剩下的50%则取决于采后管理 。
从采摘源头来看，区别于相对集中的产区模式，目前我国花卉产业种植端呈现“小、散、杂”的特征 。但随着消费端市场的发展，一方面花农收入稳步提升，另一方面也促进了大型花卉企业的兴起，从效率和品质维度带动整个产业良性发展 。
传统鲜花流通渠道
传统鲜花交易在经历从鲜花到花农，再经过交易市场、一级、二级批发商、零售门店终端最终送至消费者手中，这其中流转时间较长且鲜花耗损严重，每个环节的加价也让鲜花的价格大幅提升，最终的成本由消费者买单 。
推荐阅读
- 百家号上小视频有流量收益吗？如何赚钱？
- 上海墓园用鲜花扫墓
- 38朵红玫瑰的花语和38朵红玫瑰的寓意
- 淘宝公域流量怎么获取？哪些是公域流量？
- 情人节碰上春节 鲜花价格高往年
- 日本鲜花速递：日本送花的习俗和忌讳
- 探访英国鲜花市场，了解英国人买花方式
- lazada转化率怎么控制？如何提高？
- 闲鱼流量怎么赚钱？适合什么人群？
- 国际母亲节送花，国际母亲节鲜花速递