店铺中正常出售的商品和清仓商品要分开管理 ， 由于大多数清仓商品属于淘宝滞销商品 ， 权重已经很低 ， 所以此时大幅度修改是对宝贝权重没有太大影响的 。
文章插图
1.链接设置
通常清仓链接有两种设置方式：
A.直接在原有链接中增加“清仓”元素 ， 包括标题关键词、主图水印等 ， 同时增加类似于打折、SKU打折等降价方式来吸引顾客注意 。
B.设置清仓专属链接 ， 将所有要清仓处理的商品都集中在一个链接中 ， 说明这个是清仓专属的 ， 注意把握好价格和库存 ， 避免低价违规或者被恶意拍空等情况 。
2.标题优化
买家通常是通过关键词搜索来找符合自己需求的商品 ， 为了和正价商品做区分 ， 在清仓时咱们在标题前面加上“清仓”“秒杀”等关键词 ， 这样买家在搜索这样的关键词时就很容易找到咱们的商品 。
3.主图优化
同样的还是为了和其他正价商品做区分 ， 主图同样也是需要优化调整 ， 让买家一眼就知道你在做清仓 。常见的操作方式有以下：
A：将第一张主图更换为清仓专用图：可直接放文字 ， 简单扼要说明 ， 如价格、款式等;或者将清仓款式都排列在图中 ， 加上清仓元素 ， 这种主图适合放在清仓专属链接中 。
B. 直接添加水印：使用工具在主图中直接加上清仓元素水印 ， 简单说明情况 ， 这种适用于大多数清仓链接 。
4. 调整价格
A.为了清仓而清仓：对于款式过时或者积压库存过多 ， 需要尽快处理掉 ， 这时就不要考虑有没有利润了 ， 只有将货物快速出售出去 ， 才能尽可能的减少损失 。
这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法 ， 通过关键词搜索 ， 找出同款 ， 按照“价格从低到高”排序 ， 找出与你商品相符的最低价 ， 然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20% ， 通过低价快速引起消费者关注;同时再搭配上关联营销 ， 提高客单价 ， 减少损失 。
B.为了营销而清仓：有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存 ， 还能为店铺引流 ， 增加其他宝贝的销量 。
此时清仓款建议采用成本价 ， 甚至可以低于成本价 ， 然后通过关联销售 ， 引导买家关注店铺主打款式 ， 而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款 ， 在实现清仓的同时 ， 也能提高店铺的转化率和客单价 。
C.断码商品清仓定价：我们前面也说了 ， 我们很难保证商品中的每个SKU都能热销 ， 这时我们就要通过清仓活动来快速消化库存 。如何做?这时就需要用到SKU打折 。
我们先整理要做清仓活动的商品中每个SKU的库存情况 ， 将库存量多的SKU挑出来 ， 利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格 ， 建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30% ， 利用低价优势来增加销量 。
【淘宝库存清理需要准备什么？怎么清理？】
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