大家都知道 ， 无论是线下还是线上 ， 很多淘宝卖家都是很关注竞品的价格的 ， 不少卖家也会选择去打价格战 ， 那么这对淘宝小卖家来说 ， 他们应该要如何应对呢?
文章插图
第一 ， 设计一张主图 ， 放在第二张第三张的位置 ， 讲清楚买低价劣质的产品有什么危害 ， 未来对客户有什么样的影响 。
第二 ， 如果你的产品竞争力比较强、转化率高、并且利润也不低的话 ， 可以利用直通车进行大量的引流 ， 让你的排名卡在竞品的前面 ， 这样就能快速拉开差距了 。
第三 ， 优化类似于这样的晒视频评论：描述之前买了什么低价的产品 ， 后来发现有什么问题 ， 现在重新买了这款 ， 使用非常好 。
第三 ， 如果你的这个产品利润够高的话 ， 可以把快递改成顺丰 ， 然后在主图、详情页、评价、SKU、问大家上强调顺丰的发货速度快、服务好、送货上门等 。
第四 ， 根据行业的热卖款 ， 增加一个和竞品一样价格的SKU ， 这样做的目的是即使是低价也要在我们这里成交 ， 其实也相当于是价格战的一种 。但是这个方法在做的时候一定要注意一点 ， 你后期增加的SKU要和前面的区分开来 ， 不要让买家看了之后都去买低价的了 。
或者你可以直接上一个比竞品更低价格的链接 ， 盯着你的竞争对手打 ， 因为这个和你原来的链接价格差距会比较大 ， 所以影响是比较小的 。另外 ， 原来的链接也要重新升级 ， 最好做到两款链接的页面都不一样 。
最后 ， 做一屏详情页的置顶海报图 ， 以红色为主基调 ， 做出一种活动促销的氛围 ， 并讲清楚这款产品的核心卖点和差异化的购买理由 。
总的来说 ， 价格战确实是一种比较好的玩法 ， 但是这是建立在你的供应链稳定 ， 管理能力强的基础上的 。如果你不能把成本降到最低 ， 一味地追求低价 ， 最终吃亏的还是你自己 。
避开价格战 ， 选择细分领域
如果你觉得这个市场的价格战很激烈 ， 而你又不能做到控制成本的话 ， 其实我们还可以找一个细分领域 ， 直接避开价格战 ， 抓住细分市场赚取利润 。要知道我们做电商就是为了赚钱的 ， 不是为了搞得自己头破血流的 。
【淘宝控价小卖家如何应对？怎么做？】
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