直通车调价技巧是什么?怎么调价?
现在做淘宝的商家们肯定都知道直通车的运营技巧,但是有不少人在咨询调价的技巧 。那么直通车调价技巧有哪些?下面给大家讲述一下 。
文章插图
一、淘宝直通车的大调整
1、关键词的跳转
针对直通车关键词的调整,需要针对性关键词类型匹配来进行,从而提高淘宝宝贝点击率 。因为我们都知道,影响直通车推广宝贝点击率的主要因素有,推广宝贝效果图和相关关键词 。宝贝效果图需要不断的通过测试来优化调整,而关键词则是通过优化匹配度来提高点击率 。
2、删除不必要的关键词
在开通车时,我们经常会多设置出一些不太精准的关键词,但最好还是把重点放在转化率高的关键词上面,所以要在直通车开始投放以后,通过后天关键词转换数据分析,对一些不必要和转换率精准度不高的关键词进行删除,降低投放比 。
那么如何判断该删除那些关键词呢?
技巧1,根据所投放关键词的投产比来进行删词
比如,你的计划投产比是2,而商品的价格是100元,那么计算公式为,投产比=成交金额/投放消耗金额,通过计算,我们可以知道,每次推广消耗是50元 。而删除一些不太精准的关键词后,门槛可以定在35元左右 。
技巧2,根据宝贝的质量得分来进行删词
直通车店长运营们在对宝贝进行推广时,可以选择过去30天的宝贝,格局后台数据的质量得分来进行优先排序,如果质量分数要小于5分,就删除这个词 。当然在删除前要看一下最近7天该词的波动情况,对于波动比较大的关键词可以适当提价,观察一周效果后,最终在决定要不要删除 。
【直通车调价技巧是什么?怎么调价?】技巧3,根据宝贝的点击率删词
如果点击率是在0.5%以下,就需要修改直通车的匹配方式后,仔细观察两周时间 。如果两周以后,关键词的点击率还是在0.5%以下,最好就把这个词删除,否则会严重拉低整个宝贝的点击率 。这是淘宝直通车调价的一个重要技巧 。
二、淘宝直通车的小调
直通车店家们,应该会在每天早上的淘宝搜索高峰期前,就把直通车设置好 。关于直通车的日常调整设置,主要是根据昨天的点击数据来进行的,调整更合理的出价 。所以首先需要调整那些出价较高的关键词 。如果开直通车是一投产比为主要优化方向,那么话费的门槛定在6元,那么每天都要针对6元以上的关键词进行调整 。
三、按照时间段对直通车进行调整
如果直通车店家的推广预算比较高,那么可以7-10天进行一次大的调整 。如果预算不高,最好就10-15天才大调整一次 。不过直通车的小调整每天都需要去做,而且每一两个小时就要观察一次淘宝直通车的后台数据 。
淘宝直通车调整价格技巧
1、爆款宝贝需要每天都优化,有大型活动,必须保证时刻跟进,比较常规的推广则3天优化一次就可以了,不同的产品宝贝,建议进行风雷管理,便于方便维护 。
2、我们对直通车的调整是为了省钱,提交资金利用率,但不要每次调整的幅度都太大,过大的优化动作可能影响到店铺的流量结构,反而影响到店铺的成交量订单,所以关键词价格调整每次幅度都不要过大,建议在0.1元以内 。
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