拼多多|拼出好生活：一群“娘子军”将山东“水果萝卜”卖向全国( 二 )
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▲潍县萝卜出土部分多且为青色或绿色，藏在土里部分为白色。李云丰｜摄
刘凤珍与赵萍除了将萝卜种子分给周边的村民种，还向他们收购成熟的萝卜。寒亭区河滩镇宏伟村村民刘大姐就领了萝卜种子回去种。刘大姐种了20年萝卜，积累了不少心得，种出的萝卜口感很好。“我才种了三十亩，他们多的种了七八十亩。”
刘大姐所在的寒亭区，是现在公认最好的潍坊萝卜产地之一，这里的沙质土壤非常适合萝卜生长。当地还盛产西瓜，常常是摘了西瓜种萝卜，所以这里产出的萝卜有个名字，叫瓜茬萝卜，品质上佳。
“娘子军”拼出好生活
今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年，她们团队的固定成员也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。
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▲小温之前没有接触过电商，但她觉得拼多多运营后台一目了然，对新人非常友好。李云丰｜摄
“我来6年多，她们来得短的也有2年。”拼多多店铺客服小温说，六年时间，说短也短，姐妹们拧成一股绳，只做了一件事，就是坚持让消费者品尝到品质好的潍坊萝卜，说长也长，有些姐妹都生完二胎回来了。
她们的加工车间，每天需要20人次左右的打包兼职工。周圈村民在忙闲、工厂休班时，都会到这里来做打包兼职。
刘大姐在刘凤珍这里打包已有四五年。平日种地，空闲就来挣点闲钱日常开销。熟练工一天可以打包500件，日结工资达两三百元。和刘大姐一样闲不住，利用空闲时间在周圈打零工兼顾家里的大姐还有很多。她们拼工作拼生活，虽然辛苦，但脸上满是笑容。
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▲仓库里的萝卜码放的整整齐齐，等待被分装后运往全国各地。李云丰｜摄
打包好的萝卜被贴上快递单，装进物流转运车。“除了发到山东各个地方，还发往北京、上海、广东等地，甚至能卖到海南，也算是把萝卜卖到全国各地了吧。”刘凤珍说，去年疫情期间当地很多线下门店都关掉了，很多人是在那个时候转线上卖萝卜的。
她们当时也帮助线下同行在线上卖，还报名参加了拼多多平台的9.9秒杀活动。“当时想的不是赚不赚钱，一心只想把萝卜卖出去，不要烂在库里，毕竟都是辛辛苦苦种出来，就那么放着怪难受的。”这成为刘凤珍和赵萍创业以来最有成就感的事情。
“全国很多消费者第一次知道‘水果萝卜’，跟搜索式的传统电商不同，鼓励分享的方式，能激发很多这样的尝鲜式潜在需求”，拼多多农业项目负责人介绍，“8亿多消费者的需求非常多样，百亿补贴、万人团、秒杀等不同的入口，归集了消费者的不同要求，在云端精准对接供消两端，这既有利于消费者用实惠的价格买到合适自己的好产品，也能帮助供应端全产业链深耕产品品质，帮助好产品形成好品牌，卖出好价格。”
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