配货制营销真的很好用吗高端奢侈品配货是什么意思 _配货制

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在经济下行的压力下，很多行业的日子都不太好过，裁员的裁员，紧缩地紧缩。
但我注意到，有一个行业混的是风生水起。
哪个行业呢？奢侈品。
我看了全球最大的奢侈品集团LVMH发布的2021年业绩报告，LVMH2021年营收642亿欧元，比2020年增长44%，净利润120亿欧元，比2020年飙升了156%，总的利润跟华为差不多。

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在财报里还反复强调在中国市场取得了超前的进步。

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我想这些高端品牌在感谢中国消费者的同时，说不定也在感谢自己一项“天才”般的制度，配货制。

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什么是配货？
说白了，配货就是强制性的捆绑销售。

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你想买这件东西，对不起，不买够一定金额的其他商品，我不卖给你。
虽然这听起来太霸道了，但我不会把这些话明着说出来。
而是“假如你不配货，那你想买的东西就一直没货，你配了货，你想买的东西，明天自然就有货了。”
在最典型的奢侈品领域，配货已经是用户和销售之间心照不宣的潜规则了。
按道理说，这种强买强卖的生意没人会买单，但奢侈品不光卖得很好，还有人专门给配货做攻略，分享怎么配最划算。
真的不禁让我感慨这个世界实在是太魔幻了。
那些能花十多万买包的人，也大概率是非富即贵了，这些高端用户在哪个企业面前都应该像大爷一样，怎么一到这些奢侈品面前就成“孙子”了呢？

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配货制有这么好用吗？它是一个可以去复制的营销模式，还是PUA用户的做法？

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咱们先给结论：
高端品牌，可以形成一种极端的卖方市场，而且是买方主动追求的结果。
具体为什么，我们一点点地来聊。
首先，我们都知道，买卖当中的主动权，在于买卖双方的市场地位。
“我求你买”和“我找你卖”，这是完全不同的概念。
比如美国人卖导弹防御系统，全球也就那么几家能卖，你不跟其他两位混，那你只能来找我买。

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这时候我捆绑点过时的飞机卖给你，你不仅得全盘接受，你还得谢谢我。
但是，很多高端品牌，比如奢侈品又不是什么高科技，不就是皮革吗？我们温州皮革厂都能做出来这玩意，质量还比你好，怎么你就这么嚣张呢？
这事，得分两个阶段。
在那几个奢侈品牌诞生的时代，生产力很低，手工还是高质量的代表，那些最好的手工匠人基本上都是皇家御用，产量很低。
但是，想体验“皇室品质”的有钱人还很多。
生产力的稀缺，决定了品牌在那个年代可以卖得很贵。
到了工业时代，生产力上来了，物以稀为贵的逻辑就不成立了。
机器做出来的质量已经不比手工差了，而且产量还高，这时候，奢侈品的逻辑就完全变了。
从注重产品质量和生产效率，变成了注重用户的心理需求，开始人为地制造稀缺性。