所以我们在做游戏推广的时候就要做分析，我们的目标用户最适合哪类人群？哪些人在游戏里面付费是最积极的？如果我们能够针对性地说出针对这些用户的心里话，我们就能够更容易地提升我们的收入和付费转化 。这一点可以驱动我们后期的活动运营，活动运营很重要，但是其实我发现很多游戏在做运营的时候，经常缺乏针对性 。只要一做游戏就针对所有用户、所有渠道，比如说做一个活动，全民发若干数量的钻石，或者有的游戏运营活动的案子直接抄送80家渠道，每一家渠道没有任何针对性，没有差异，这样的结果可能并不像你想象的那么好，真正能影响到玩家的只是一小部分，大部分不需要获得利益的玩家获得了额外的利益，奖励的效果会影响到他们后续的消费 。所以这就是我们一直强调的精细化运营的作用，我们要针对不同的媒体，不同的用户群体，依据不同的玩家行为，更有针对性的投放游戏内的资源和游戏外的资源，这样会显著提高我们游戏调优的效果 。活动运营需要游戏行为分析、付费行为分析、付费意愿分析、玩家消费行为，这四大块消费数据支撑，不要为了活动做运营，也不要为了运营做活动 。
分享光宇游戏发行代理策略
刚才说了那么多，最后我分享一下我们光宇游戏在代理发行方面的策略流程 。正如我刚才讲的核心思路，从这张图里大家可以看到，我们是从接触游戏的一开始，从评测阶段我们就会以数据为参考和依据，结合商务和市场的意见反馈，不断推动市场修改完善的工作 。通过这个流程出发的精细化工作不是由产品部门独立完成的，我们要求相关所有业务部门从筹划到上线期间，要贯穿精细化、差异化思想，从而提高整个游戏的运营、运行效果 。下面是我们自己发行产品的一个案例分享，《龙与精灵》是一款重度的格斗游戏，2013年年底拿到的，去年7月份做的首次测试，游戏首次测试开始至今历时10个月，我们进行了五轮面向玩家的测试，每次都有有侧重点的游戏修改建议 。其中第四次测试版本，我们其中优化了用户付费意愿这些，前三日活跃用户率提升了13%，老用户日均ARPPU提升了53%，这是这些数据 。这款游戏我认为是我们坚持要打磨好精品，坚持用精细化运营，分析调优产品一个非常好的说明，这款游戏刚好安卓首发，有兴趣的朋友可以下载体验一下 。
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