其实有时候我们还忽略了一个问题，忽略什么问题呢？就是说，你在去ktv唱歌的时候，你想到了啤酒不要钱，唱歌不要钱 。
本来要来四个五个人的，结果又多叫了几个朋友，多来了几个人 。反正啤酒不要钱唱歌不要钱吗？多叫几个朋友也无所谓 。
但是各位这时候人来了你忽略了一个问题，五个人的时候一个果盘一份爆米花一份瓜子就够了，请问各位来了10个人，一份果盘还够吗？
一份爆米花还够吗？一份瓜子还够吗？其实一份都不够了 。不够怎么办呢？继续要呗 。你只要消费一份果盘，基本上一个晚上免费喝的啤酒的成本就赚回来了 。
第二：副产品赢利 。KTV的大厅里面增加了按摩椅，减肥机，抓娃娃机，游戏机 。这些东西都是运用所学到“借”的思维模式整合过来的 。
王总都没有投资一分钱 。你是做按摩椅的，你把你的按摩椅放到大厅里来，一个人收费10块钱，按摩20分钟，KTV的王总赚5块，提供按摩椅的赚5块，这就把按摩椅借过来了 。
按摩椅的借了场地，KTV借了按摩椅，他们共同去赚钱了 。KTV通过啤酒免费喝打造了一个人员密集体 。
没有人的地方你是不可能赚到钱的 。那么人来了，有了那么多海量的客户，那就可以增加一些副产品收费的项目 。主产品免费了，那么就可以引导顾客去消费副产品 。
按摩椅，减肥机，游戏机，抓娃娃机每天基本上增加的净收入在一千多块钱左右 。那么钱虽然不多，但你要算下一个月30天，你要增加4~5万的净利润呀 。
第三：充卡锁定客户，让客户持续不断的来这里消费 。在KTV有一个兑换商城，那么到底怎么兑换呢？比如说你在ktv里面充值了1千块钱或者说充了2千块钱，你可以到商城里挑选2000块钱的产品，这叫充值等额赠送 。
KTV的商城里面有柒牌的商务西装、杰克琼斯的夹克，有劲霸的衬衣，还有九阳豆浆机，还有飞利浦剃须刀等等等等 。一共有80多款产品，随你挑 。
挑完产品后今天晚上的啤酒免费喝、歌曲免费唱，关键果盘、爆米花、瓜子、小吃统统给你免费 。当然你要喝红酒、洋酒要收费 。
这样的活动是为了刺激顾客让顾客充卡 。让顾客的钱装进我的口袋里 。其中一家KTV开业第一个月充卡就充了79万 。
之后一查开业的时候充的79万，3年半时间了还有28万3没有用，请问这28万3顾客还能消费多少钱呢？
这些钱王总是很早就拿到手很早就投资了，很早就花了，而顾客呢？只能慢慢花 。
充卡模式想要充卡成功，必须遵守三限理论，限时、限额、限人 。其他ktv，足疗店，酒店等是不是充卡天天都能充 。
充1千送你200，充两千送你500，充3千送你800，是不是大多都是这样送的，而且还可以天天充 。你想想充值的活动能天天充吗？
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