做生意的时候，我们不能只是挣产品的差价，如果只是产品的差价的话，我们就会陷入白热化的竞争当中 。
最后使得我们没有办法具备自己的绝对优势，如果没有自己的绝对优势就不能给客户一个不得不接受我们的理由 。
如果没有一个不得不接受我们的理由的话，那么我们的客户量就会很少，我们就相当于给大家一起来分析这个市场 。那么如何能够做到有大量的客户能够和我们产生关系呢？免费是一个前提 。
有家KTV的老板王总，开了13家KTV，每天待客率不到60%，每天基本上40%的房间是空置的，以前都是赔钱的 。
后来经过学习商业顶层设计之赚钱三部曲回来后，在老师的辅导下，策划了一套营销方案，不但不赔钱，利润直接增长了400% 。
他是这样做的：Ktv啤酒免费喝，歌曲免费唱，不收包间费，大厅里面，过道里面、楼梯口、卫生间门口、超市门口等等放的都是免费啤酒 。
他们当时有一个口号就是让客户从包间里出来不出10步就让你拿到啤酒 。活动方案一出来，每个店到大街上去悬挂条幅 。
不低于100个条幅，方圆5公里的小区，写字楼，商超包括商户，铺天盖地的挂条幅 。前期王总通过这个方法引流，引流了海量的客户 。
这种宣传方式持续了6天，让王总没有想到的是，搞啤酒免费喝歌曲免费唱的当天就迎来了爆满的状态 。
那么KTV的赢利点在哪呢？
第一：以啤酒免费喝，歌曲免费唱，带来大量客流量，带动其他产品的消费，例如：爆米花、、果盘、瓜子、红酒等等 。
KTV旁边龙光足浴的老板 。他说在KTV做活动的时候，在KTV充了3000块钱 。啤酒没有免费的时候，每次去消费的时候基本上没超过300块钱的，为啥现在啤酒一免费每次都消费四百多五百多，这是怎么回事呀？
连他自己都搞不清楚，为什么啤酒免费了消费额度还在增加 。消费反而又多了呢？在这个时候大家可以去思考一个问题，当你们要去ktv唱歌的时候 。
其实你的脑海中瞬间会想到，啤酒太贵了，果盘太贵了，ktv里的什么东西都贵 。这个时候你的心里防线瞬间就拉起来了 。
那么各位你现在知道你身边有这样一家ktv喝酒是免费的，房间费也是免费的，你是不是就没有心里防线了？
反正歌曲随便唱，啤酒随便喝，不用花钱了，其实在这个时候你的心里防线是不攻自破 。
来到店里唱歌了，心情也很好，带来一帮子兄弟和女朋友们 。来了之后你看KTVktv的老板唱歌也不要钱，啤酒也不要钱，那么酒多买点小吃吧！
平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得要，拿着卡给你的朋友去刷去吧！在这个时候你没有了心里防线，没有了警惕性，那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗？
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