当下直播电商正在成为最火爆的行业 ， 许多人想在“直播间”分一杯羹 ， 都知道直播卖货很赚钱 ， 但是大多数人并不知道从何下手 ， 也不知道需要投入多少钱才能起步 。今天创业札记就跟大家分享一下 ， 做直播电商的大致方向以及所需投入 。
做主播 ， 0元起步
“主播”可以说是直播电商里的灵魂 ， 没有好的主播便很难做好直播卖货 。目前直播电商领域对于主播人才的缺口非常大 ， 很多企业开高薪也难找到合适的主播 。
所以说电商主播一定是各大企业、各大品牌商家争相抢夺的香饽饽 。对于有一定形象气质和口才的人来说 ， 做主播会是一个不错的选择 。众所周知的李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部主播 ， 一年更是狂销几百亿 ， 让一众上市公司的业绩都感到自愧不如 。
而做主播也是起步最低的 ， 通常只需要1部手机就可以开始直播卖货 。对于主播来说 ， 相比资金投入 ， 更多的投入是精力和时间 。很多主播都是一天要播8个小时以上 ， 天天雷打不动的坚持才能换来回报 。
做商家 ， 1万元起步
直播电商的根本还是要回归到“商” ， 所以商家、商品是必不可缺的一环 。对于商家来说 ， 基本上只需要投入1万元 ， 就可以开通全网络平台的店铺 ， 并进行相应的直播卖货 。
这其中会涉及到一些平台需要交纳保证金 ， 从几百元到几千元不等 ， 比如快手需要几百 ， 抖音小店则需要几千 。对于商家来说 ， 资金投入依然并非最重要的 ， 商家更重要的是提供品质有保障、价格有优势的货源 。
当你拥有足够优势的商品之后 ， 你要做的就是如何跟靠谱的主播建立稳定的带货合作关系 ， 同时也可以自建直播电商团队 ， 建立稳定的流量池 。
做MCN ， 10万元起步
前天笔者在文章里提到什么是MCN？国内大多数MCN机构都是由早些年做微博、微信的自媒体公司演变而来 ， 通常指管理、运营了一定数量的自媒体、红人账号的机构 。而严格意义上讲 ， MCN概念最初来源于国外YouTube ， 泛指短视频机构 。而现在的很多机构内容形式不限于视频 ， 也包括直播、图文等多种形式 ， 成熟的MCN机构一手掌握了大量红人资源 ， 另一手掌握了大量品牌企业客户金主 。
从这里可以看出 ， 对于MCN来说 ， 最重要的是资源整合能力 ， 一是对主播红人的整合管理 ， 另一方面是对品牌客户的驾驭 。而MCN机构竞争近年愈发激烈 ， 你怎么也得准备10万元才能起步 ， 毕竟你要有一个看上去像样的办公场地吧？直播间打造 ， 主播直播、客户来访等等都需要 。
做品牌 ， 100万元起步
我认为任何年代 ， 不管是几十年前摆地摊的时代 ， 还是如今火热的直播电商时代 ， 最难的都是“做品牌” 。
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