三、哪些产品适合在微商做
把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：
首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的 。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：
1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率 。
一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求 。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜 。多而杂，反而赚不到钱 。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去 。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场 。
2、多产品，无法聚焦客户
朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低 。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微商最大的一个短板 。
所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念 。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合 。最适合的，其实还是跟紧一个品牌 。
其次说产品 。
很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微商做 。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一：
情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)
这种情况，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品 。
情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱
这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了 。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理 。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况 。
四、如何选择最适合自己的微商产品?
在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微商产品?
1、分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好 。
举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择 。
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