七夕刚过去一周 ， 作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季 ， 七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热 ， 亦给商家抛出诸多烦恼：
√ 本地大盘流量紧张 ， 行业整体成本上涨 ， 旺季预算趋高不下 ， 效果却因人而异；
√ 婚纱行业全国头部、本地头部品牌数量仅占1% ， 却以千万级消耗占据着大比例资源 ， 99%的的本地中小婚纱品牌如何另辟蹊径？
√ 产品相似度高、同质性严重 ， 婚纱广告主的特色和优势如何凸显？
本次给大家分享的是南宁某婚纱摄影门店旺季投放攻略 ， 打破排期广告做不出效果的谬传 ， 逆向思维打破重围 。客资有效率达40% ， 投放期间到店人数增加25% ， 订单成本下降至1000元！
排期广告“逆袭” 兼顾拓量与转化
【婚纱摄影推广怎么做，婚纱摄影的营销策略】制定投放计划之初 ， 优化团队明确了投放目的：品牌营销 ， 梳理在本地的用户口碑和品牌形象；订单新增 ， 这一维度更多考核曝光线索转化 ， 客户订单成本预期在1300元左右 。
基于此 ， 优化师采取了以下四步推广策略：
第1步：经验指导账户减少测试成本
建议投放人群为20-35岁女性 ， 南宁本地兴趣为美容媒体、服饰鞋包、婚纱、美妆等 ， 行为锁定娱乐八卦、婚恋交友、购物平台等人群；
素材以高质量客片为主 ， 内层通过填写手机号领取新娘礼包刺激留咨；
广告样式采用点击率较高的多图轮播样式、内层样式可选直接填写表单（避免二次跳转用户流失）、或关注公众号（用户留存储备转化） 。
第2步：即时监测适时调整拓量方法
当投放点击率及后端顶端转化出现下降趋势时 ， 优化师启动紧急拓量和样式优化 。
南宁市古摄影朋友圈广告示意
首先 ， 放宽性别、关键词限制 ， 开启oCPM技术支持拓量；
其次 ， 南宁古摄影营销团队发现 ， 公众号的线索储备转化效果良好 ， 故设定点击广告外层直接跳转公众号关注界面以提升客资转化；
最后 ， 排除营销 改善客咨有效率（如排除老年包） 。
第3步：不落窠臼 ， 排期抢量竞价补量
通过排期抢占本地精准流量 ， 通过竞价弥补排期尾部流量不足的情况 。
多次排期优化之后 ， 广告点击率、关注公号转化率正比提升 ， 后端转化实现了3个吸粉即有一个客资转化 。
大胆尝试排期广告后 ， 基于排期广告的特性 ， 广告效果波幅比较大 。但在优化团队的帮助下 ， 整体成本均值在广告主可接受的范围内 ， 在南宁地区可以说是最少的 。将在线填写表单改成关注公众号后 ， 转化率提高且转化成本下降 。
第4步：乘胜追击 ， 前后端联运提高客咨有效率
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