多美滋奶粉的价格！（多美滋初颖“高配低价”高调面市！）
几天前，雅士利旗下多美滋发布了一款新品——初颖系列婴幼儿配方羊奶粉，卡位298元/800g的中端价格带，“黑马相”十足 。
之所以说是“黑马”，并不在于低价，而在于性价比——从配方上来看，多美滋初颖的奶源来自荷兰，含5种核苷酸和乳铁蛋白、OPO结构脂及益生元FOS GOS，同时还特别添加了DHA及AA，妥妥的“高配低价” 。
要知道，羊奶粉的品类定位本身就是高端化的，被誉为“贵族奶” 。目前市面上的配方羊奶粉单价基本都在300元以上，根据配方不同，价格有所差异 。据某厂家销售经理透露，该厂家的OPO 益生元的配方组合定价328元，而添加了“珍稀资源”乳铁蛋白的羊奶粉则能卖到358元 。如此看来，多美滋初颖只卖298元，算是“业界良心”了 。
【多美滋初颖“高配低价”高调面市！ 多美滋奶粉的价格！】
按照业界“规矩”，奶粉常常采取买赠策略，买四送一或者买五送一，而且多美滋也明确表示“会支持消费者促销活动”，这就是说，最终的到手价格只会更低 。
可是，价格越低就一定越有优势吗？对于奶粉品类，价格往往被消费者视作“安全”的度量衡，尤其是羊奶粉这种高端品类，低价会否颠覆市场的预期？
今年8月，社科院发布《中国羊奶粉产业发展研究报告》，曾专门做过市场调研，其中有一个问题就是关于羊奶粉在消费者心中的合理价位 。
调研结果显示，在3011 位受访者中，有1084人认为应该在300—400元/罐，有1058人认为应该在 200—300元/罐，这两个区间范围人数最多、占比最大，但它们之间不相伯仲 。
这说明，消费者给羊奶粉预留了价格下行的心理空间，而多美滋初颖298元的定价恰恰卡在这两个占比最大的区间的交汇处，可谓稳准狠 。
正如多美滋方面透露的那样，初颖系列婴幼儿配方羊奶粉锚定的是以“品质感与高性价比”为核心的新实用主义人群，而这些人正在成为新一代中产阶层，他们是促进社会消费和内需的主力群体，是各大商家的竭力争抢的优质客群 。
对于这样一个配方和价格定位，雅士利方面也给出了解答：“我们对多美滋初颖的定位就是要迅速抢占渠道，迅速地在渠道里打出一席之地，这是一个消费群体很大的区间，具有很大的潜力，我们的配方定位、产品定位、渠道定位都是支持初颖快速发展而量身定做的 。”
说白了，这是一款典型的流量产品 。配方好、价格优的“反差萌”赋予了产品很强的自驱动力，很大程度上降低了渠道的销售难度，但在另一方面，也限制了渠道的利润空间 。
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