什么是网络营销? 网络营销的策略


说到“网络营销”可能部分人有些陌生,那么“营销呢?”
网络营销=营销 网络,用于区分传统的营销而已,借助于互联网去做营销 。那需要的就不单单是营销策划本领了,更需要掌握互联网规则和互联网思维,这样才能做好网络营销 。
营销的十大法则:
【什么是网络营销? 网络营销的策略】4P 理论
20世纪60年代,美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出4P理论 。
4P指产品(Product),价格(Price), 渠道(Place),促销( Promotion)四个词的首字母组合:
1、产品(Product):注重产品功能,要有核心卖点,即包含产品的实体、服务、品牌、包装等 。
2、价格(Price):依据不同的市场定位来制定不同的价格策略,指企业出售产品所追求的经济回报 。
3、渠道(Place):企业为使其产品进入和达到目标市场,所组织并实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等 。
4、促销(Promotion):即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段 。
为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效组合,从而满足市场需求,获得最大利润 。
通俗地说,就是营销中你需要考虑清楚你要卖什么的是产品,卖多少钱,在哪儿能卖出去,怎么能卖得好 。
4C 理论
1990年,美国营销学家罗伯特?劳特朋(Robert F. Lauterborn)提出4C理论 。
4C指消费者(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience),沟通(Communication)的组合 。实际上,4C理论是4P理论的迭代 。
4C理论强调忘掉产品,考虑消费者的需要和欲求;忘掉定价,考虑消费者为满足其需求愿意付出多少;忘掉渠道,考虑如何让消费者方便;忘掉促销,考虑如何同消费者进行双向沟通 。
定位理论
20世纪70年代,由美国营销专家艾尔·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)提出 。
4C是指消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) 。
理论的核心可以概括为:定位不是你对产品要做的事,定位是对预期客户要做的事 。
换句话说,你要在目标用户的潜在印象中给产品定位,确保产品在目标用户印象中占据一个有价值及有差异化的地位,使产品成为某个类别或某种特性的代表品牌 。
当消费者产生相关需求时,潜意识中会第一反应将已存在定位的品牌作为首选,换句话说,就是这个品牌占据了受众内心这个位置 。
IMC(整合营销传播)理论
20世纪90年代,由美国西北大学教授唐·E·舒尔茨(Don E.Schultz)提出 。
IMC是Integrated Marketing Communications的缩写,翻译成中文就是整合营销传播 。IMC理论创始人舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父 。

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