假若某个渠道质量非常好 ， 我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度 ， 该渠道的日均大致流量量级 ， 比如搜索渠道 ， 分析理财、投资等热门词流量 ， 评估搜索渠道每日能触及到的用户数 ， 假定我们要占据全部流量的1% ， 需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少曝光和点击？
这一块工作量比较庞大 ， 也是流量运营团队的核心竞争力 ， 后面在第三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述 。
策略二：营销差异化
说到营销差异化 ， 其实就是人有我有 ， 人无我有 。比如竞争对手有新手标 ， 那么我也要跟进 。比如竞争对手营销页做的很棒 ， 我们可以抄袭 ， 内容 ， 设计都可以借鉴 。如果他的品牌诉求比较弱 ， 那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单 ， 那我就丰富页面的内容 。
营销差异化主要体现在内容营销上 ， 落地到推广页、注册页、投资页等 。一方面 ， 根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销 ， 比如无线和PC的推广页是有很大差异的 ， PC天然适合信息与品牌展示 ， 而无线天然适合互动 ， 不适合阅读 。
那么无线就应该简洁大方 ， 注册非常方便 。而PC更适合突出产品特点 ， 品牌定位 ， 用户口碑等 ， 加强用户引导与说服 ， 提升用户信任感 。另一方面 ， 相同的渠道也要制定不同的内容营销 ， 比如搜索渠道 ， 我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同 ， 投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户 。
营销差异化非常重要 ， 不仅能提升注册率 ， 还能在一定程度上塑造品牌信任 ， 让用户信任你 ， 并产生投资 。内容要差异化 ， 设计要品牌化 。
策略三：立体传播 分享传播
前面提到过 ， 不同的用户 ， 获取信息和购买决策行为不同 。针对小白用户 ， 通过微信大号 新闻阅读等触发其兴趣；针对理财兴趣用户 ， 在关键词搜索 ， ASO ， SEO ， 论坛口碑等方面布局；针对已注册或投资用户 ， 在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局 。
从用户了解前 ， 注册后 ， 投资后等环节进行分层传播 ， 无论用户从哪里产生兴趣 ， 从哪里进行信息决策 ， 都能进入我们的平台 ， 接下来 ， 就是考虑如何留住他们了 。
分享传播主要体现在大型促销或公关事件时 ， 做好分享传播机制 。我们曾经投放过一次真人朋友圈广告 ， 效果还可以 ， 现在人人都是媒介 ， 用好分享传播能使市场传播变得更加高效 。
策略四：内容 移动战略
互联网金融如火如荼 ， 未来用户将面临一个难题 ， 如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难 。那么第三方独立理财资讯平台就有机会受到重视 ， 包括理财师平台 。过去PC时代 ， 第三方独立的资讯网站大行其道 ， 用户通过第三方资讯平台了解专业的产品信息 ， 用户之间互相交流学习 ， 最后做出理性的购买决策 。
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