APP拉新一向是运营人不得不面对的一个难题，而如何在没钱、没支持、没人的“三无状况”下拉新，更是难上加难 。笔者通过几个活动为我们分享了两种H5拉新思路 。做APP运营，势必需要涉及到APP的拉新问题，而这也是运营人共同苦恼的问题，没有流量，后续的一切运营动作都无法展开 。
目前适合APP的拉新方式主要分为这么几种：ASO优化、地推、花钱砸广告推广、老拉新做用户裂变、异业合作换量等 。
这些拉新方式存在交叉重合的部分，也有完全独立的地方 。例如花钱砸广告做推广的时候，也会包含地推；老拉新的活动裂变也会通过广告等形式传播出去 。
总之，引流的实质就是——通过一切手段，告知目标用户APP的存在，并用内容或利益点引导目标用户完成下载注册 。
今天要和大家分享的，主要是通过H5的形式策划的一系列拉新活动，每个活动的切入点不同，但是也反应了一些共性的问题 。大概前前后后做了有将近9个H5活动，最终保留下来作为长期引流活动的就2个 。走过很多弯路，希望对看到此文的朋友能够有所帮助 。
一、条件背景决定采取何种拉新方式 （相似的背景，分享的方法论才有参考意义，如果条件背景不相同的话，本文的参考意义不大） 。
我们的背景总结起来就是：没钱、没支持、没人的“三无状况” 。
1. 没钱 没钱到什么份儿上呢？就是所有涉及现金的活动申请都不通过（初期的时候，连品牌库存产品的中小样资源都申请不到，靠短信的方式引导下载注册，做了6万的下载注册用户数 。后来终于可以申请到产品中小样了） 。
2. 没支持 我们有线下门店，完全可以通过线下店铺销售人员引导用户注册APP，但是因为没有给销售人员任何的奖励机制，所以线下门店的支持为零 。
我们有常规的电商渠道，这些电商渠道中，既有第三方的，也有自有平台，但是在APP拉新方面，仍然拒绝任何支持（提出过APP给渠道反向导流，节约渠道的拉新推广成本，但是因渠道内存在竞争，各渠道都不允许APP为某一渠道导流，宁愿把APP的流量放在那里，也不愿APP为任何一个渠道赋能 。同样地，各个渠道也不愿意把用户引流到APP上去，局面很尴尬） 。
3. 没人 尽管我们的项目是一个互联网项目，但是没有产品经理、没有交互设计师；仅有的产品专员、UI设计师一般水平，还有两个运营，这就是APP的人员配置（按照这个人员配置，估计可能连普通的一般公司都比不上了，条件有些艰苦，绝大部分互联网公司，即便是内部孵化的项目，运营团队至少也是七到八个人） 。
面临以上的背景条件，在拉新的时候，我们可操作的空间非常有限，我们有的资源是：
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