其中最大的问题，是源于这类工具是从企业自我角度出发的 。而市场和消费者是动态变化的，当中缺少了一个核心灵魂人物，即用户的大脑（心智）链接，所以才导致了套用营销理论和站在企业内部去做的策划方案落不了地，想想也是替那些企业深感担忧 。
一个企业要获得利润，其势必要从外部去获得，而不是从企业内部，内部只有成本，没有利润 。
想必这话大家已经听得很熟悉了，但就是有一些’没远见’的企业（家），抑或是那些缺少有效的顶层战略定位做牵引的方案，如今还是重复的走着老路，犯着旧错，哎，真是苦了本就经营困难的那些企业了（特别是资源不太足的中小企业） 。
一个品牌要迅速切入并抢占市场，除了你本身要有足够的资源以外，其抢占赛道（开创品类）和打造差异化的品牌定位才是你切入市场前的重心（关键动作与策略），这更是一个企业一把手（CEO）在做市场时先要做的头等大事，而不是整天背着手，挺着个啤酒肚围着工厂和办公室来回转悠 。
许多不能落地的’营销方案’，不是打着各类高大上的空洞概念，就是穿着各种高科技和’精准引流’的美丽外衣试图去打开市场，可这类依靠别人（第三方平台）施舍给你的那么一点点流量就想换来百万、千万的成交，这实属是企业（家）们一种不太靠谱的冒险行为 。
其结局，就如你花了数十、百万的主播坑位费，最终却只给你带来个位数的成交量是一样一样的 。
图源/网络
何为打开市场的正确方式（策略）？ 无论是做市场策划，还是做品牌营销方案，其都不是闭门造车（坐在办公室里）就能完成的，更不是光盯着自己手上的那些产品和生产设备，而是从内外环境做深入的竞争剖析，而后再来制定营销战略，从以下SWOT营销战略图中或能让你得到一些启发 。
SWOT分析法的核心原理，是用来理清和确立企业自身的竞争优势、劣势，以及外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部竞争环境有机结合起来，最终形成一套有针对性的营销战略 。
从战略上来说，SWOT确有它的价值所在 。但如今是一个动态竞争的市场环境，重点在于是由消费者主导市场，而不是由市场主导消费者 。如果围绕SWOT理论来制定战略，你会发现里面少了一个最最关键的环节（战略要素），即差异化的品牌定位 。
因为，优势、劣势、机会和威胁，都是以一种过于机械或固化的营销思维主导着企业制定营销战略（方案），它着实有些不太适应如今激烈的同质化竞争市场 。
以传统营销的角度出发，SWOT营销战略和STP营销理论有着异曲同工之用，但这些方法都难以在高度的同质竞争中先于竞品胜出 。
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