导 语 【什么是销售策略和营销策略，带你了解两者之间的区别】兽药企业唯有能为终端养殖提供价值方能在行业中占有一席之地 ， 实现企业的可持续发展 。
大多数企业倾向于找应对策略 ， 以求市场突破、企业转型 。从销售的角度看 ， 无可厚非 ， 销售本身就是要随市场而动；但是从企业发展战略的角度来看 ， 却有问题—— “变革”背后的市场规律是什么？找不到规律 ， 就找不到突破的法门 。因此 ， 今天 ， 我们换个角度 ， 从现象倒推市场规律 ， 从而思考企业的发展之路 。
“同质化”下的兽药市场变革：成熟市场已来 国标化使大小企业之间的差距越发的凸显——首先从市场转型角度来看 ， 大企业一般具有长远的眼光从而转型较早 ， 因此占据了先机；中小企业在国标的推动下转型 ， 原有的灵活性受到制约 ， 产品的差别性无法使用说明去简单呈现；其次从同质产品和产品储备上来看 ， 中小企业远远没有大企业的特色明显 。
1、同质化的根本原因在于企业没有品质追求
同质化适用于没有技术创新的企业 ， 企业同质的程度是“趋于相同”来说的 ， 即在基本使用层面忽略不计 ， 也达到了相对的同质化 。根源在于成熟市场在发挥作用——在没有品牌属性的时代 ， 生产工艺和生产水平不独到 ， 用户/客户只记得住你这个产品的通用名 ， 就造成了这种同质化现状 。
从哲学的角度来说 ， 世界上没有两个相同的东西 ， 因此绝对同质化是不存在的 。从市场角度分析 ， 产品承载着企业的品牌属性和技术属性 ， 即企业在品质追求上做了什么工作 。如果没有品质追求 ， 企业就会沦入同质化 。因此 ， 同质化产生的原因有两种 ， 一是生产方式简单造成企业对于品牌意识不凸显 ， 真正做品牌的企业少之又少 ， 所以大家不了解也不害怕同质化；二是农牧市场本身太分散 ， 兽药企业缺乏市场大主体的考虑 ， 因此不容易突显同质化 。所以 ， 伴随着国标化、二维码以及养殖规模化的趋势 ， 同质化成为兽药行业的主流现象 。
2、同质化的市场销售策略：合理的价格体系
很多企业的应对策略之一就是 ， 打价格战 。但由于当前农村渠道太广太深、市场分散 ， 使得价格无法对行业产生影响 。因此价格战只是一种营销手段 ， 所有打价格战的企业最重要的前提是既有能力做大市场 ， 又会不赔钱或者短期赔钱 ， 否则就是自杀行为 。
合理的价格体系是市场成熟的标志之一 。所谓“合理” ， 并不是价格高低的问题 。不同企业采取的价格策略不同 ， 但总会有一个价格战略 。未来无序的价格策略会越来越少 ， 药品的特殊性决定了价格战不是一种好的销售手段 。所以 ， 消费者在某个场景下可能会考虑价格低廉 ， 但伴随市场成熟起来大家对药品的态度就会改变 ， 有形的药品价格评估体系就会被消费者认同 。
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