主理人跟老板的区别 主理人是什么意思( 二 )


主理人同样出现在其他小众领域,并且因为它具有顺应时代潮流的优点,让这些小众生意有存在的可能性 。沈玮是Lucky Forces的主理人,这是一个复刻“二战”时期飞行员夹克的品牌 。飞行员夹克是一种很常见的男装款式,可复刻就非常小众了 。因为几十年前的工艺早就被机器化大生产所取代,要想回到当时的工艺,花时间也花人工 。喜欢穿复刻飞行员夹克的,也是一个很独特的群体 。“它的价格够买一件大牌羽绒服了 。大牌羽绒服人们都认识,这种夹克却只有同好才懂 。穿复刻夹克的人,不是赶时髦的人,也不是爱炫耀的人,可非常讲究 。”沈玮说 。
从生意的角度分析,这是个没办法经营的领域 。一件飞行员夹克能穿很多年,款式和花样都有限 。也就是说,本来喜欢这种文化的人就少,还几乎没有复购率,从前世界上做复刻夹克最好的品牌就已经倒闭了,沈玮能坚持下来,正因为他是一种主理人的运作方式 。他是以彩绘师的身份进入到这个行业的 。复刻夹克上经常会有彩绘,这种文化起源于“二战”时美军飞行员会把喜欢的性感女郎月份牌画在飞机机头,他们可能不会活着回来,但想把最喜欢的东西随身画上作为鼓励 。
沈玮喜欢这种英雄主义又洒脱的人生态度,他收集了很多“二战”时期的飞机机头画、月份牌、老照片,研究它们的典故和故事 。这些积累都用在他的复刻上,顾客可以完全拥有一件跟“二战”时期同样图案的夹克,也有素材重新组合的选择 。因为他做得足够专业,又比美国和日本的复刻品牌更懂中国顾客的身材和穿衣习惯,在这个垂直领域做出了名气 。沈玮说,买复刻飞行夹克是个决策时间很长的事情,做功课的时候大概率能发现他 。他甚至不做什么飞行员文化这种种草内容,专心做衣服,等着顾客上门 。
主理人能流行起来,除了在商业上适应现在的社会形态,也说明很多人尝试按照自己的想象去选择一份职业,它就是自我的延伸,同时谋生 。黎琨从一个非常稳定的国营单位离职,在长沙开了一家二手书店,只卖自己喜欢看的书 。今年10月份,他更上一层楼,在长沙的网红打卡地文和友开了第二家店 。他一直都很喜欢看书,周末都在书店里度过 。过了而立之年,突然大彻大悟,黎琨说:“如果一辈子都没做自己喜欢的事情,庸庸碌碌,老了之后都没有回忆,就太没意思了 。”
黎琨来自乡下,考上一所不错的大学,又进了国企,辞职开书店,一个看起来就不会赚钱的生意,父母都反对 。黎琨却在理论上很自信:“如果最喜欢的事情都没有办法做好,那我就一无是处了 。我一定得相信自己能做好喜欢的事情,当然中间肯定会付出艰辛的努力,我有心理准备 。除了这些,当时我没想别的 。”

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