从以往的经验中,我们发现很多商家都会遇到这样的情景:每天进店的客人屈指可数,毫无人气,或者顾客群内只有寥寥二三十人,冷冷清清 。
这就麻烦了呀,再精彩的活动,再超值的产品,如果连参与的人都没有,那都是空谈 。所以营销大师们都说:流量,是一切商业模式的源头 。
那本篇就从线下、线上、赠品选择、留存方法这4个部分,帮助你解决流量的问题 。
第一个部分:线下引爆客流的5种方法 。
流量，是一切商业模式的源头
一、赠品引流
这个产品可以是你门店的产品,也可以是其他的实用商品或礼品,不挣钱,为的是把人吸引过来添加微信,或者消费其他利润产品 。
一个朋友，他是在做水果生鲜项目的时候就经常可以用到这种方法 。
比如:与餐厅合作,到餐厅里送水果(顾客每人可以领一个)同时销售车厘子,草莓等有利润的水果,可以打平成本,然后吸引人下单领免费的水果 。3天时间获取1000多位白领的微信,为建立顾客社群打下基础 。
幼儿园线下引流
我们的一位伙伴,在为本地一家幼儿园策划招生引流的时候,就是在招生当天用棉花糖吸引小朋友到场,进行一些体验和参观的活动,2个小时就吸引200多个精准家庭,并现场成交80多个学生
大家在生活中也一定经常看见其他类似的方法:超市新开业,推出非常便宜的鸡蛋和大米,吸引大妈排队购买 。
餐厅在门口海报上推出1元特价菜,吸引路人进店,这些方法都很简单,但是直接有效 。
二、抵用券引流
我们园区的餐厅,就是用这样的方法,我们的员工穿上人偶服,在园区内发抵用券,把抵用券装在红包里,增加趣味性和价值感 。
抵用券引流后,营业额增长4倍
如果是教育培训类产品,可以用体验课程来引流 。娱乐行业,比如游乐场,KTV,酒吧等等 。开业之初也是用免费试玩来引流 。
这种方法还适用于:美业,服装,洗衣,健身等行业 。
而且免费体验,都会送你2次以上的机会,因为如果只送1次,你体验完可能就不来了 。送你2次以上,你就容易形成消费习惯,店家也会有更多的机会推荐利润产品 。
三、赞助合作商家引流
如果是新开业的店,促销员发抵用券效果不好,是因为人们对于活动的麻木 。那么就可以通过其他商家的相互引流合作 。
比如:西装定制的商家,和婚纱摄影的机构合作一一拍婚纱照,赠送西装定制抵用券580元 。同样来定制礼服的顾客,赠送婚纱摄影的抵用券 。
或者可以和附近商家合作:可以凭收银小票到隔壁店抽奖,100%中奖 。这两个店相互引流 。现在实体店生意大部分在下滑,商家最大的痛点就是想提高业绩,所以用抱团取暖的心态去谈合作,很容易谈成功 。
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