【成功的营销案例有哪些,十大经典事件营销案例分析】
费涅克是一名美国商人 。在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感 。他带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方逛游 。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售 。想不到他的生意十分兴隆,尤其买”水声”的顾客川流不息 。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦,却又无法摆脱 。这种奇妙的商品,能把人带入大自然的美妙境界,使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼,还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡 。
启示:留心处处皆商机 。在我们抱怨生意难做之时,却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘 。发掘新的商机,比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景,因为谁是新商机的发现者,谁就是市场的独占者,没有竞争,任君驰骋 。不过,要强调的一点就是,只有在需求存在时,营销创新才能构成新的商机,否则一文不值 。
2、英国商人的圈套一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判,休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:”今年狼皮比去年好吧?”中方人员随意应了声:”不错 。”英商紧跟一句:”如果我想买15万20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答:”没问题 。”一支烟未吸完,英国商人就走了 。
随后,英商主动向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮 。直到此刻,中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后,才恍然大悟 。原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,因为他给的价高,其他商人便难以问津了 。同时在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货,以微小的代价先于中方出售,这样他的积压货倾销出去了 。
启示:营销谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量 。谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜 。
3、从商人到副总统之路1888年,美国银行家莫尔当选副总统 。他曾是一个小布匹商人,从一个小商人到副总统,为什么会发展得这么快?
莫尔说:”我做布匹生意真的很成功 。可有一天,我读了一本文学家爱默尔的书,书中的一段话打动了我,书中是这样写的:一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长,不管他处在什么环境什么角落,终会有一天被人发现 。
这段话让我怦然惊动,冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展 。这使我想到了当时最重要的金融业,于是,我不顾别人的反对,放弃布匹生意,改营银行 。在稳妥可靠的条件下进行运作,许多人和企业都愿意找我,因此我经营银行十分成功,最终成为金融巨头 。
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