转向电商
被国产美妆挤压生存空间
韩国美妆品牌随着韩流文化的输入，逐渐打开中国内地市场 。但从2018年开始，伊蒂之屋的收入开始下滑，并出现亏损 。财报数据显示，2018与2019两年时间，伊蒂之屋亏损2.5亿人民币 。
伊蒂之屋门店大多数开在人流密集的商圈内，受疫情影响，2020年上半年其不少线下门店损失惨重 。去年7月，就传出伊蒂之屋大规模关店的消息 。
爱茉莉太平洋的其他品牌业绩也同样不乐观，另一个被大众熟知的品牌悦诗风吟，营收情况也同样令人担忧 。财报显示，其2020年营收同比减少37%，约为人民币20亿元，营业利润则暴跌89%，仅为403万元人民币 。
此外，悦诗风吟也在频频关店 。数据显示，其2019年关闭40家亏损门店，2020年4月又宣布，年内计划再关闭至少90家在中国内地市场的亏损门店 。
红星资本局今日致电悦诗风吟官方客服，相关工作人员表示，目前还有470余家线下门店 。
业绩不佳与频繁关店的背后，其实也反映出韩国美妆品牌的颓势 。从2016年开始，韩国化妆产品对华出口增长率不断收缩，2015年是101.6%，2016年是33.9%，到2019年只剩14.3% 。一些韩国美妆品牌也开始退出，例如菲诗小铺早在2018年8月就已撤离 。
但与此同时，中国内地在韩国化妆品出口市场所占的比重却呈上升态势，2019年这个数字为46.9%，2020年则增加到50.3% 。因此，爱茉莉太平洋在收缩线下销售渠道的同时，也在不断拓展电商等其他渠道 。
2020年财报显示，通过加强与数字平台的合作，其电商销售增长超过90%，集团多个品牌在双十一、618等电商购物节上也表现优异，雪花秀更是在去年双十一期间迈入亿元俱乐部 。
但电商渠道也并不是一片坦途 。如今，不少本土彩妆正靠着互联网崛起，花西子、完美日记等国产品牌在不断蚕食伊蒂之屋、悦诗风吟的客户群 。
换种思路
入驻美妆集合店
伊蒂之屋一边关闭单品牌直营店，另一边则开始入驻彩妆集合店 。
去年8月，伊蒂之屋高调宣布与彩妆集合店THE COLORIST调色师达成战略合作，入驻其20多个门店 。THE COLORIST调色师是KK集团旗下的彩妆集合店品牌，目前共开设300余家分店，主打年轻群体，已70余个彩妆品牌入驻 。
红星资本局走访了位于成都市银泰城的THE COLORIST调色师发现，伊蒂之屋占据着其中一个货架，目前只有9种产品，包括眼影、唇膏、眉笔等彩妆 。但是每个品类下，只有1-3个不同款式，并且品牌商标也被弱化，伊蒂之屋的LOGO并不明显 。
【一手货源化妆品去进货攻略 韩国化妆品品牌代理加盟】伊蒂之屋产品展示柜
THE COLORIST调色师的售货员告诉红星资本局，伊蒂之屋在该店销量还不错 。
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