汽车营销策划案例分析,汽车营销的话术和技巧( 二 )


前奥美创意总监东东枪在饭否发表评论,“宝沃这波‘好贵’我觉得不错,虽然还是会挨骂,但这是好广告 。”

实际上,宝沃品牌自从被中国买家收购以来,始终话题不断,从对标宝马、奔驰、奥迪,到杨嵩宣扬的德系工程师基因,再到被福田卖给神州,大搞新零售概念 。
尤其今年以来,宝沃汽车接连推出了一系列密集动作,积极造势,可见其雄心壮志 。
10月10日,宝沃汽车正式宣布签约冠军车手纳尼·罗马(JoanRoma Cararach),正处在沙特阿拉伯举办的2020达喀尔拉力赛;继2018年阿根廷达喀尔、2019年智利达喀尔之后,宝沃汽车连续第三年征战此项国际汽车赛事 。
10月14日,宝沃汽车联手瑞幸咖啡推出“喝 luckin 赢宝沃”活动 。即用户累计消费3件及以上任意商品,获得1次转盘抽奖机会,奖品包括宝沃汽车提供的BX5汽车三天到一年不等的免费使用权 。
10月16日,雷佳音与手工耿在淘宝直播卖车 。两个半小时卖出1623辆,卖出了线下4S店一年的量 。在线预定1623辆,让宝沃登上2019年度整车厂商直播预定量榜首 。订单金额达2.2亿,直播间累计访问量459万人次 。换算下来,平均每分钟预定下单达到11次 。
算上近日推出洗脑广告片《好贵》,在不到两个月的时间内,在营销策略上,宝沃如此高密度的搞事情,可谓用心良苦,体现的正是其抢占市场的决心 。
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长安汽车打造温度服务,启动了“知音伙伴计划”
余光中老先生曾在《粉丝与知音》一文中写道:粉丝,是为成名锦上添花;知音是为寂寞雪中送炭,粉丝易得而知音难求 。

近日,长安汽车又在第四届粉丝盛典上,启动了“知音伙伴计划”,目的在于将以更高品质的服务、更有温度的愉悦体验,求得更多“知音” 。睿骋和CS75PLUS的车主——奥运冠军李雪芮;还有驾驶CS35环绕北中国的摄影师海盗王基德,驾驶CS95横跨亚非欧大陆的全球逐梦大使吴珊,Artlavie品牌创始人、长安CS85COUPE车主殷九龙,他们不仅是长安的粉丝,也是知音伙伴体验官 。
“知音伙伴计划”,不仅让长安用户成为产品的忠实粉丝,也让消费者发自心底的成为产品的知音和伙伴,既懂你又从一而终 。而为了实现这一目标,长安作出“价格透明、时间标准、品质保障、快速响应、服务专业”五项诚信服务承诺 。
另外,为了监督长安汽车客户服务承诺进而提升服务品质,长安还面向全球市场的长安粉丝和消费者们招募“知音伙伴体验官” 。体验官不但可以监督长安汽车的品质和服务质量,还有机会赢取长安欧洲设计中心的探秘之旅 。一系列举措的出台和实施,长安只有一个目的——那就是全心全意为客户提供最愉悦的用车体验,让用户成为长安品牌汽车的“知音” 。

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