汽车营销策划案例分析,汽车营销的话术和技巧


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全新逍客x张一山,解锁城市大片
作为一款真正的都市驾控型SUV,逍客寓意为“城市游牧民”,如同摇滚音乐一样,融合时尚、灵动与力量感,颇受年轻人喜欢 。
而这次定位“专业智领SUV”的全新逍客,携手京味小哥-张一山,借广州车展的契机,#解锁城市#玩转广州,比如广式早茶、多面景致、广韵粤剧,挑战「折叠楼梯路」,展现逍客的新“智”性的同时,向消费者普及了逍遥所倡导的精致生活方式!
作为在演技上备受好评的张一山,诠释的每个角色,都充满激情,彰显精彩自我 。这与全新逍客做自己,做生活的专业玩家的理念不谋而合,可以说既代表了逍客驰骋城市的强大驾驶能力,又代表了深寓其中的精神精髓 。
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别克“对不起”体,《有些事,我们确实冒险了》

近日,别克官方发了一篇推文—《有些事,我们确实冒险了》,并对消费者说了三次“对不起” 。大概意思讲的就是,针对新一代发动机的推广,他们承认“对不起,为了那一点性能,为了跟大家分享好东西,冒险了” 。那么,别克在新一代的发动机推广上真的错了吗?
这与之前,消费者受三缸机“抖抖抖”等印象还未消除,即便在技术成熟后,消费者的信任感还是有些不足 。为了进一步帮助消费者克服心理障碍,别克推出了发动机、变速箱等主要零部件8年或16万公里的原厂质保服务,想通过此举解决消费者购车后的后顾之忧,到底行不行,就看你怎么理解别克了,或许就像别克自己说的,是你们的认可,给了我们继续冒险的勇气吧 。
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宝沃汽车洗脑广告《宝沃好·贵》
凯迪拉克、易车洗脑广告的余音还没散去,近日,宝沃汽车又推出了一则《宝沃好·贵》的洗脑广告,黑色的背景、快捷的节奏、幽默密集的文案,加上慷慨激昂的表达风格,让这则魔性广告迅速爆红 。
新的广告由虎哥与知名主持人郎永淳代言背书,广告词很魔性:它来了,红点设计大奖,贵;德国工业4.0制造,贵;三次征战达喀尔,贵;终身质保,贵;百年品牌,好、贵 。可以说宝沃把品牌、历史、技术、产品、售后通过广告词提炼说了出来,让消费者对宝沃的认识更直观的同时,也拉近了双方之间的距离 。

广告片中前央视主持人郎永淳演说中,借助德国工业4.0、航母、百年品牌”等关键词,以及画面上带有冲击力的视觉文字“好”和“贵”,通过反复、强调的魔性手法,抓住消费者眼睛和耳朵,让人看了听了都不容易忘记,也就自然记住了宝沃这个品牌 。
尤其宝沃洗脑广告中反复说“好才能贵,贵才能好”的一句话,以通俗的语言的,阐释了好东西就是贵,便宜无好货的认知,让宝沃一直标榜的德国制造,德国血统,给产品打上品质标签 。这也正是宝沃广告创意独到之处 。目前,#宝沃汽车好贵#微博话题阅读量已近千万 。

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