现在很多企业越来越重视策划书，现有策划，才有执行也才能成功，特别是很多发展中的企业更是需要策划方案来统一协调资源！
今天，借助帮助客户撰写策划书的机会，给大家分享下营销策划书的精髓，希望对你有所帮助！
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首先，什么是营销策划书？
营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源所指向的市场进行整体的计划性书面材料，便于企业有计划、有组织、有策略、有目标的进行一系列的商业行为活动 。
营销策划书的种类有哪些？
营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划 。营销推广是一个系统、是一套方法，大到战略，小到战术，都会有所体现 。
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本 。
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求 。
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营销方案/营销策划书的核心内容！
核心内容1：执行概要和要领
背景：
产品：
商标：
定价：
重要促销手段：
目标市场：
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核心内容2.目前营销状况
(1)市场状况：
宏观环境状况：(目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。)
??项目市场状况：（主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等 。）
同业市场状况：（主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等 。）
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明 。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。
(4)分销状况：销售渠道等 。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况 。
核心内容3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力 。
机率：市场机率与把握情况 。
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