卖家A请我帮忙诊断亚马逊店铺 。A的痛苦在于，产品发布了，产品发到FBA仓库，入仓上架后，投放了亚马逊站内广告，结果却是有点击没转化，广告费不少，订单却没有 。A感到困惑，自己能做的都做了，可是为什么就没有订单呢？
我查看A的产品页面后，给出几点建议：
一、产品单价过高：和同类产品对比（同页面的关联产品以及Best Sellers Top 100榜单的产品），你的售价偏高了，在这两个页面中可以看到的信息都是大把有很多Review的产品普遍的售价都在$20-30的价位段，而你的产品既没有Review，售价还高高的接近于$40；
二、Listing优化不行：作为售价接近于$40，整个Listing详情页面实在看不出其价值所在，尤其是图片，处理得非常粗糙，缺少质感，自然也就缺少吸引力 。
【亚马逊竞品分析表怎么做，数据分析师岗位职责】对于我的建议，卖家A给出的答复是，因为自己拿货成本比较高，现在的售价已经是自己可以接受的最低价了，利润几近于无，总不能亏本卖吧，在Listing优化方面，因为自己没有专业的美工，图片是自己拍的，这已经是自己能力范围之内几经拍摄和调整之后的最好效果了 。
言外之意，既没有办法降低价格，也没有办法把Listing变得更出色 。
其实，我举例卖家A的困惑和反馈，不是为了批评谁，而是想提醒每一位读者，我们的运营做不好，是否犯了缺少横向思考的错？！
我强调最多的一句话就是“竞争对手才是最好的老师”，在运营上，我能够讲解和教授的内容都是相对具有普遍性的基础知识和技巧，但只有竞争对手才能教给你具体的知识和技巧 。
当你选择一款产品时，是否有卖家在卖？有多少卖家在卖？这些卖家的平均销量如何？他们的Listing整体的Review表现如何？他们的售价区间如何？最低售价和较低售价的情况下是否有足够的利润空间？等等等等，这些信息可以直接告诉你，这个产品是否有市场，这个产品是否有Bug，以及这个产品是销量平均分布的还是被大卖家霸屏把控的，了解了这些信息，你自然知道了这个产品是否有打造成功的可能性 。
有了上述这些分析，一款产品能否做就一目了然了 。
但对一款产品的分析，或者说是对竞争对手的研究，还不止于此 。
当你确定做一款亚马逊产品，紧接着需要做的是找出来十几二十个优秀的Listing，选择的标准包括销量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名冲得快），Listing优化出色（图片、标题和表述可圈可点值得学习和参考），投入大（长期持久的在投站内广告），数据正态分布（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于这些维度，选择出一批值得学习和参考的标杆，只有认真详细的分析这些Listing的情况，从这些卖家身上学习，学习并超越，才能具备后来居上并将其打造成爆款的机会 。
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