大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊 。
今天，我要给大家分享一家汽修店的营销案例 。这家汽修店的老板是一位50岁的大叔，之前一直开着一个修车铺，因为技术好，收费也良心，所以生意不错 。因为原店址拆迁，大叔就干脆盘下了一家门面做汽车修理和保养 。
不管是哪个行业，如果你不能锁定客户在你这里重复消费，你的生意就会越做越累 。大叔做了这么多年生意，也深有体会 。但是大叔开始营业之后，很快就发现了一些问题 。
首先，因为换了地址，自然而然流失了一部分老客户 。因为很多人保养车就图个方便，这也是为什么很多小区都会配套一个洗车修车的汽修店的原因 。一些客户因为大叔的店换了地址，离得比较远，渐渐地就不再过去了 。
其次，盘下的门面无论是地段还是装修，都比原来的修车铺强很多，但因此门面租金也贵了不少 。大叔之前一直是做接地气的小生意，平常也就是给熟客抹零头，根本不知道如何营销，所以生意比以前还差了很多 。
所以我为大叔设计了一个方案，用汽车机油免费更换的活动来吸引客户，撕开一个口子切入市场，然后利用充值模式锁定客户，后端盈利 。
免费更换汽车机油，打劫同行市面上更换一次机油，不同的车，不同的品质，价位也不一样 。平均每年一辆车换两次机油，大叔的汽修店需要付出的成本其实只在100元左右 。因为机油的利润是很可观的，尤其是其中包含了机滤，工时费这样的额外收入，所以一般要价200元的更换机油的项目，其实利润率是能达到50%以上的 。
也就是说，正常情况下，一年下来，大叔在每个客人身上耗费200元的成本作为引流 。如果能用200元锁定客户后续一年的其他消费，那大叔就一定不会亏 。你花一次钱，把客户锁定在这里重复消费的时间越长，赚得就越多 。
大家想想，如果现在有两家汽修店都是新开的，一家直接就是充值送多少，一家却是永远免费更换机油，你会选择哪一家？所以说，这家店几乎是碾压同行，打劫同行的用户，很快就吸引到了500人进店询问 。
这个时候，我们就要续接我们下一步的方案 。
充值模式，锁定客户现在我们免费换机油，除了引流客户之外，还起到了另外一个作用，就是把我们的客户导入到我们的充值模式中 。
免费模式用来打劫同行的客户，充值模式则有另外三个作用：
1. 过滤客户，避免那些单纯为了占便宜的用户过来用你的免费产品，拿了就走，等于无效客户 。
2. 长期锁定客户 。你在我们这里充值，后续就肯定会有消费 。
3. 回收一部分现金，让你的店面运转更流畅 。
现在我们的充值金额是不一样的，这也很容易理解，因为一辆雪佛兰的机油和后续的一些保养和消费，肯定和一辆玛莎拉蒂的钱不一样 。
推荐阅读
- 精选 关于祝自己生日快乐祝福语 祝自己生日快乐的短语
- 网商贷自己申请关闭了 哪里关闭网商贷
- 自己做的葡萄酒保质期多久 自己做的葡萄酒有多长时间保质期
- 自己创业做什么好 这些行业都是可以考虑的
- 新年发财美甲自己怎么做
- 手机蘑菇街怎么开店 手机蘑菇街如何开店
- 精选 关于谢谢老公陪自己过生日的句子87句
- 低调暗示自己生日的诗句
- 如何查看自己有几个支付宝账号 支付宝子账号查看步骤
- 终极一班2下村苍史说中文和日文台词的声音哪个是他自己的或者是配音的，