(六)巧提问题
谈判的第二个重要技巧是巧提问题 。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断 。出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题)来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求 。例如：“Can you tell me more a
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