一般情况下县级10-20万，地市级30-50万 。实际谈判中呢经销商又不想多压货多打款，这个时候比较容易产生分歧、争执 。
我们可以先与经销商沟通分销商数量、渠道数量、终端数量计算出初次铺货的产品预计，初次打款金额一般情况下是初次铺货金额的3倍，不能压货也不能0库存 。
关键在于怎么保持合理库存，如果某些酒厂生产速度很慢、产能不足经常断货的产品就可以适当压货 。
当面协商清楚后，记得以书面的形式进行确认，既能在后期避免纠纷也能更好的获取目标客户的信任 。
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5、换位思考
在沟通过程中，白酒招商与目标客户（代理商）之间处于谈判的两方，各自的立场不同让我们不得不坚持己方的利益 。
然而在一些不紧要的问题上，我们可以站在对方的立场上为他考虑和规划 。
比如初期投入不必强求一定要很高，毕竟合作是长期的，也要根据他的当地市场情况和个人的经济实力为他策划合理的合作方案，避免因各种情况导致无法长期合作 。
6、重视承诺
往往白酒招商寻找目标客户的时候容易以利诱之，前期各种利益诱惑，当合作之后很多前期的承诺不能达成 。
这样很容易在后期出现矛盾 。我们要和经销商谈问题，答应费用必须本着吐个唾沫定个钉的精神，不能答应的决不答应可以争取的必须争取 。思路清晰，表达完整不能含糊 。这样也可以赢得对方的信任 。
白酒招商如何寻找目标客户并不是找到一个有需求的客户就可以了，而是要通过我们的努力与目标客户达成合作 。
【怎样找到白酒客户群体技巧 白酒销售寻找客源的方式】小编上面讲到的这几方面内容可以帮助大家更好的与目标客户达成合作，希望对大家有帮助 。
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