今天，我们的讲解将围绕关键词进行 。关键词是搜索推广的灵魂，也是许多商家懵逼的第一步 。选几个词？哪些词？出价多少？如何删减调整？这些都是让无数商家崩溃的问题 。
今天的讲解内容会分成4部分：
关键词有哪些类型？到哪里找词？选几个词？怎么选？出价与调价的方法关键词有哪些类型?
首先我们理清概念:一级词、二级词、长尾词分别指的是什么?
一级词:热度登顶的词，通常是类目词或子类目词 。例如:沐浴露/连衣裙/打底裤等 。
二级词:属性词 类目词组成，比一级词更为精确 。例如:雪纺 连衣裙/卡通 睡衣/平地 凉鞋 。
长尾词:通常为类目词 多个属性词(3词以上)，指向最精确，但通常搜索的人较少，热度较低 。例如:短袖 雪纺 衬衫/韩版 牛仔 蕾丝 外套等 。
一级词和二:级词又被统称为“大词”
到哪里找词?
要用词先要找到合适的关键词 。在拼多多平台上，我们有3个找词途径可以同时使用，互为参照 。
1.商家后台推广中心-推广工具搜索词分析工具
2. 搜索推广的添加关键词搜索
3. 拼多多APP搜索框里输入关键词后的下拉词
选几个词？怎么选？
关键词是越多越好吗？当然不是 。
关键词数量、类型和选词出价的方法要根据你现阶段的需求来决定 。通常我们在做搜索推广时有以下几个需求，他们适用不同的选词方法 。
1.测图测款
关键词数量：5-10个（根据类目大小增减）选什么词：按相关性排序靠前的一级、二级词（热度高、相关性强）目的：在有限时间（通常为3-7天）内，用有限的预算，测试主图/商品的点击率，从而了解是否存在成为爆款的潜力 。点击率越高，图/款越好 。2.推新品（养词）
关键词数量：10-15个（根据类目大小增减）选什么词：二级词和长尾词（兼顾曝光和精准人群）目的：刚刚破零的新品，很难在大词中与成熟的产品竞争，因此我们可以精选次一级的关键词进行养词（即根据数据表现，不断调整出价和增减关键词） 。找到最合适的关键词，提升关键词点击率、质量分，以期获得精准曝光，快速提升产品排名和权重 。小TIPS：关键词相关性
关键词相关性是指关键词与商品文本之间的相关程度，是商品质量分的影响因素之一，我们应尽量提升相关性或选择相关性高的词 。
提升相关性的方法：
标题增加该关键词产品属性区填写完整并符合该关键词属性提高该关键词下的效果数据出价与调价方法
大家都知道，出价×质量分=商品排名，而排名提升往往会带来流量提升和点击率的提升，所以关键词出价非常重要 。
一般初始出价会比行业平均值高30%左右，不会高于50%，随后需要根据关键词表现以及推广目的不断调整出价，以及添加、删减关键词 。
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