营销策划书的完整模式
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：
一是产品的市场状况分析 ，
二是策划书正文內容 。
三是效果预测即方案的可行性与操作性 。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况 ， 市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模 。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成 ， 现简单扼要说明 。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前 ， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略 ， 做深入细致的沟通 ， 以确定公司的主要方针政策 。双方要研讨下面的细节；
1、确定目标市场与产品定位 。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
3、制定价格政策 。
4、确定销售方式 。
5、广告表现与广告预算 。
6、促销活动的重点与原则 。
7、公关活动的重点与原则 。
【如何撰写营销策划书，了解产品的市场状况】（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标 ， 就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据 。
为评估工作绩效目标提供依据 。
为拟定下一次销售目标提供基础 。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的 ， 就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标
策划书必须明确地表示 ， 为了实现整个营销策划案的销售目标 ， 所希望达到的推广活动的目标 。一般可分为：长期 ， 中期与短期计划 。
②策略
决定推广计划的目标之后 ， 接下来要拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。
推荐阅读
- 一个柠檬吃不完怎么保鲜 如何保存切开的柠檬
- 盆景幸福树如何养护 怎么养护幸福树
- 汽车发动机如何清洗 怎么清洗汽车发动机
- 怎样去免签证的国家旅游 如何去免签证的国家旅游
- 干烧剥皮鱼的做法 如何做干烧剥皮鱼
- 如何选择暑假英语班 应该从哪方面考虑
- 2005款宝马7系：应该如何改装?
- 如何评价内马尔事件？
- 如何去除纹身
- 电压力锅煮粥怎么操作 电压力锅煮粥如何操作